“走过路过!买十万两筹码送一本工口啦!”
“走过路过!买一本工口,一万两筹码打九折,只要九千啦!”
“走过路过!工口筹码大放送喽!”
晴天的下午,一半妖怪赌场的大门口,便站了几个打扮得花枝招展的女孩。
女孩们穿着一身兔女郎装,一边卖力在门口吆喝,一边勤快地给路过的人发送传单,不时地给路人们抛媚眼。
工口筹码大放送?
路人们频频侧目,赌场卖工口,还有这样的操作?
诚然,赌场是属于一种文化娱乐场所,有的赌场确实是有卖图书的,不过很少会见到和赌博筹码捆绑销售的现象。
大家都是来赌钱的,谁会闲着没事不去书店,跑来这里看书?
是营销噱头?还是对卖的书非常有信心?
出于好奇心,一个二十岁的黄头发青年走进了赌场,顺手买了一万两筹码。
“欢迎下次光临!”
前台的小姐笑容满面从旁边的货架上,拿出一本《绿之宝贝》递给他。
黄头发的青年接过了筹码和书,却并不急着赌钱,而是随意翻开拿到的书,他倒要看看这书有什么稀奇的。
毕竟,赌博这个行业虽然不怎么光彩,但赌场也是要讲诚信的。
把筹码和垃圾书放一起卖?这个可是砸招牌的事情。
黄头发青年这么想着。如果和那本《亲热天堂》一样,只有噱头却没什么看点的话,他下次不会再来这里。
然而,只是翻开了第一页,看了几行字,他的目光便移不开了。
“这……居然有这样的书!”黄头发青年捧着书本,目瞪口呆,下意识连续翻页,越看越起劲,越看越入迷。
到后来,他甚至忘记来这里是要赌钱的事情,而是坐在休息区的长凳上。
只顾着看手里的工口,不管外界如何喧嚣,不管外面赌得多起劲,都置之不理。
不止黄头发的青年一个,不知不觉间,休息区的人越来越多。
都是买了筹码拿到工口,被其中的情节给吸引了。
——很好,效果大圆满!
身为骰宝台的荷官,花音在不远处见到了赌客们的场景,嘴角微微一挑。
这就是她一开始想出来的营销方案,也就是传说中的捆绑销售!把书和筹码捆在一起,便可达成共生营销的效果。
捆绑销售,是共生营销的一种,简单来说,就是把两种产品统一包装出售。
这种做法有很大的优势,可以降低销售成本,提升品牌形象,让更多的人记住《绿之宝贝》这本书的名字。
但是,这种方式也很危险,如果产品的互补性不强,一个不好就容易砸招牌。
赌博业和出版业有互补性吗?
没有。
如果花音不是对自己的书特别有信心,她也不会用这种方式。
就在昨天下午,在和李梅兰商量过后,花音即刻便来到了这座城市的“一半妖怪”出版社分部,从这里直接进货。
首先预定一万册。
出版社的人当然不敢怠慢,这可是大生意,况且还是同一品牌的赌场来进货的。
一般情况下,直接进货的价格是成书定价的50,《绿之宝贝》在这里定价2000两,大客户会特别给予优惠。
花音一共花了800万两,进了一万册书——
当然,这笔钱是赌场出的,她是代表赌场来进行谈判的。
谈判结果非常稳当,第二天早上,一辆卡车便载着满满当当的书籍,驶进了一半妖怪赌场的后院。
在李梅兰的指挥下,赌场的效率很快,卸货、入库、开活动、发传单,一气呵成。
就这样,仅仅半天时间,第二天的下午,营销工口的策略便顺利展开下来。
而就眼下的情况看来,这应该是属于销售大成功的。
至于打折方面,赌场会吃多少亏?
并不会。
短册街是一座赌博业发达的赌城,因为赌博业太发达,导致这里竞争非常激烈。
各大赌场,为了拉到客人,通常都会开展一些活动,比如说买一万筹码送一千,十万筹码送一万二这种的。
李梅兰的赌场,虽然是一家大赌场,也有一半妖怪的ip在,但要在这样的环境下,也是很难生存的。
可以说,没有花音的工口营销策略,赌场这里也会开展差不多的活动。
“花音,你这次可是帮了伯母好大的忙啊!”晚上换班吃饭的时候,李梅兰笑得合不拢嘴,一边不停地夸着女孩,一边给她夹菜。
能不高兴么?
客流量比昨天提升了20,赌场的营业额也在提升。
照这个势头下去,以这个季度的营业额,必定能远远甩开周围的赌场。
这都是面前这位“未来儿媳”的功劳啊!长得又漂亮,又能干,还会写,以后把赌场的担子交给她,准没错。
“哪里,花音只是随便提个建议,具体的方案都是伯母实行的啦。”
女孩吐了吐粉红的小舌头,嘻嘻笑着把功劳推得一干二净。
李梅兰的心思她也能猜到一点的,这个女人是越看越觉得自己顺眼,以后是打算把赌场的担子交给她的。
但是,她能接受吗?不能。
因为她本质上的身份……是一个忍者。
以后她是要去投靠音忍村,在音忍村的势力范围活动的。
发展赌场有什么意思啊!把原著里名不见经传的音忍村,一步步发扬光大,这才是成为女帝的关键一步啊!<