“好了,你们先回岗位上吧,我再呆一会就该走了。”
沈一弦也不知道是热的还是累的,火气有些大,一挥手,这些人就如蒙大赦般的溜了。
宋世诚给自己点了根烟,抽了两口后,笑道:“有必要这么细致苛刻么?”
“细节是魔鬼啊,要赚这些老年人的钱,就得靠这些细节打开他们的心门,很多人常说老人会比较抠门,其实那些人只是不懂老人家的心思想法罢了。”沈一弦等助理拿来折叠椅之后,就翘起二郎腿坐下来,然后也给自己点了根女士烟,吞云吐雾的说了起来:“你有没有发现,那些保健品、营养品最主要的推销对象就是老人家,而且往往能获得惊人的暴利,而之所以能成功,不见得是产品有多好。”
“营销是核心生产力啊。”宋世诚附和了一句。
“这说法,对,也不全对。”沈一弦眯着眼打量着工地,懒洋洋的道:“很多人自以为是的认为,是老人们太糊涂愚昧,才容易受骗上当,其实远没那么简单,这年头,要是骗子们只会这些三板斧的本事,早喝西北风去了,可以这么说,真正杰出优秀的骗子,大多是心理学的专家级别,他们深谙人心、并会投其所好。”
“而我们国家的老年人情况,又和西方国家不同,由于传统观念和社会保障福利的缺失,他们大多很缺乏安全感,这才促成了他们勤俭节约的习惯,同样的,他们也更在乎人情和关怀,想赚他们的钱,就得让他们感受到你对他们无微不至的重视和关心,让他们觉得你方方面面、时时刻刻都在为他们考虑着想,得学习着充当他们亲人的角色,只要取得了他们的信任,他们的钱包自然会为你打开。”
“就说我刚刚提到的防滑地砖,你知道有多少老人成天在担心自己会滑倒受伤嘛,到时候我拿这点当营销噱头,换做是你,你会不会觉得暖心?”
“情怀才是核心生产力!”
宋世诚又重新总结了一次,忍不住失笑道:“你还真是下过苦功夫啊,恐怕那些所谓的养老业专家,都及不上你这门外汉。”
“他们大多只会纸上谈兵,我好歹是经过无数次实践的,那么多的直销和传.销培训课,可不是白上的。”沈一弦很有风范的抽了口烟。
“结果你都没被洗脑?”宋世诚哭笑不得,还是头一次听说有人为了研究生意诀窍跑去参加这些讲课。
“谁洗谁还说不准呢,论段位,他们纯粹就是小儿科!”沈一弦的冷哼,尽显不屑。
闻言,宋大少顿时肃然起敬,感慨道:“难怪你爸会把那么多的医院交给你打理了,有两把刷子。”
“别给我话里藏针!”沈一弦伴起俏脸斜瞪了他一眼,“又想说我心机深沉、良心歹毒是吧?谁娶我谁倒霉,但凡有点脑筋的聪明人,还是会首选像你老婆那种心地质朴良善的对吧?老这样挤兑我有意思吗?宋世诚。”
“我可什么都没说,你何必这么敏感呢。”宋世诚苦笑道:“好歹我们现在也是一家人了,非要一直满嘴火药味吗?”
沈一弦好整以暇的打量了他几眼,嗤笑道;“那得看你什么时候有做一个好女婿、好妹夫的觉悟了。”
“如果这个觉悟,是要以我损失多少利益为代价,那我还是继续当一个坏女婿、坏妹夫吧。”宋世诚也很理直气壮的顶了回去。
结果自然是惹来了沈大小姐的两个白眼。
等她一根烟抽完,丢在地上踩灭的时候,忽然道:“对了,叶天那小子的案子有进展了。”