“什么叫成单率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。
“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到多少订单呀，”蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索性也就不说了——他八卦的兴致已经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”
他鄙夷地用脚尖对准了对面的‘幸福女装’，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”
“展会成本不是才四五万？利润能打平吧。”小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”
“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略不计的咯。花钱的地方是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。——但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺——”
“你怎么知道我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪——怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。
“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是——”
“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”
偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”
“生意场不都是一个样？”乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”
青哥白她一眼——两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？做梦快点，两款两件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”
“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到一边留档，“又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两件还敢讲价，想叫我们t恤500给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。
“当然——”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“——降了。”
乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞——哎哟，干嘛这样子，500也还是有赚啊，那件t成本价200都不到，500也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了头两天那些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3、4件的。”
虽然不是不知行情，不懂规矩，但两人还真都是第一次做这种高端品牌的原创推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮件了，一开始询问度还真不低，但90以上的客户量都极小，1、2款，每款1、2件，而且还要在进价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，‘这帮细怂在7p拿货都比这个豪气——bz，现在7p一款没十件都不要想和我讲价！’
以新晋7p大批发商的心态来做，成单率当然不高，青哥团队也不是没理由：两件都能突破报价单的底线，那这个价格就已经全面崩溃，一旦传开和大批发商根本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么二线奢侈的？简直就像个骗子牌——而且，二线奢侈的定价，这么有格调的衣服……放在县城精品店里卖不觉得low吗？按照想象，这种衣服就该在新天地、久光、南昌路这样的高大上区域开个装修高冷的旗舰店，卖给那些出入宝马香车的富豪才算是高级啊，最最起码，面对县城精品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？
就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成交了100件不到——还是因为其中有一个大单，j省经销商黄总各款都定了两个size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城精品店一样保守，普遍在5款以下，一款也就拿一个size试水，大城市唯独的好处就是这些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看出心态是发虚的，大部分随便讲讲以后也就按报价单拿货了——也可以看出来，和县城店铺比，他们的利润率是更高的，因而