第五十六章分类报价（一）(2/2)

所表示，也做了努力，但是并没有成功，至少说明对方不喜欢委托人。也就是说一般的单子起点为零的话，这一类的单子起点就是负数，而咱们所要做的第一步，就是如何把负数补为零。详细的说就是，首先我们要知道对方为什么不喜欢委托人，淡化对方的心里排斥，还要知道委托人在追求的过程中都用了哪些方式，我们只能选择排除这些方式后的其他手段，因为没有得到应该有的回应，所以委托人之前所做的一切在对方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我们既要帮委托人做到彻底的蜕变，还要重新帮委托人打造追求方案，并且还要让对方在心理上认同委托人突然转变战术的合理性，甚至我们还要具备在追求大风过程中，随时解决任何对委托人不利的突发问题的能力，这一切都不容易。如果不是把对方查个底儿掉，像了解自己一样了解对方的所有需求，是根本没可能做到的。最悲剧的是，为了防止对方只是出于被爱慕的优越感而应酬委托人的话，我们至少要保证委托人和对方连续进行三次以上单独约会不被拒绝，才能算做成功。带一只新组建的队伍打一场胜仗，和带一只从来都没打过胜仗的队伍赢一场漂亮的翻身仗，哪个更难，就不用我说了吧？所以你们觉得这个项目，咱们要多少钱合理呢？”

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