这次张元到县衙的时候，更是受到最热情的接待，虽然看那满脸的笑容都是虚情假意，但张元早就领略了这种态度，看这个时候，本来在那高高在上的文官县尊，都可以用卑躬屈膝来形容了，张元一个出身微末的商户贱奴还能说什么？只有恶心，没有其他。
但一切还要按照官场的路子走，真不知道，还要走到什么时候，其实，那个县尊说的核心就是，我什么都没有，但你不能不管这里的事，虽然殷勤，话里话外也隐隐透着威胁，如果你甩袖子就走，对不起，那我就以一个文官的身份参你个临阵脱逃，失城丢地的罪责，毕竟这大明朝廷还是信任文官的。
张元心中暗笑，且不说你一个没根基，也没势力的小小新进县令，本就是和我在巡抚面前的交情没法相提并论，我那可是如金银一般铁的交情，再有，就是巡抚和都司在这次兵败的时候更要借重我依靠我，期盼去帮他们剿匪，你就更不能动我半分，最主要的是，我带的可是乡勇，原则上就根本连客军都不算，来去由我，你根本就管不到我这块。
乡勇，这的确就是跟娘不亲爹不爱的，大家都是指望着他的成绩，但哪个真的是想要他出成绩？成了大家觥筹交错，败了，哪里还有一点点的顾及？尤其是，真的自幕私兵的帽子还等着你，你张元不过是一个小小县城，往好了说，一个心忧皇上的一个地方豪强罢了，说实话，大明国朝养士几百年，那也应该你出力报效了。真的就是如此吗？
没有一个士人感恩，这却是一个朝廷的悲哀还是一个人的悲哀？淡然，身为贱民的张元只能在心中想想，却绝对不敢宣之于口的。
但心中是这么想，嘴上却不能流漏出半分，连忙恭敬的拱手道：“县尊大人稍安勿躁，我张元既然得了巡抚大人之托，招募乡勇前来剿匪，那就是要担负起剿匪卫土之责，不能任由闯贼攻城略地肆无忌惮的。我也一定坚守甘泉替您守住这个县城，其实县尊大人也是多虑，先不说闯贼本是乌合之众，这次不过是得了天利，才有了他们的侥幸，但时位变换，有没有攻城的能力那还两说，就是在城外呆多久都还是个未知数，不久就会撤军而去。”
“这是怎么说？”那县令狐疑的问道。
还什么乌合之众，你看看外面就五百闯贼，就让你损兵折将不能前进半步，最后还让人家伏兵大出，打的你丢盔弃甲大败回城，如果不是自己好心让你进城避难，说不得现在你早就死无葬身之地了，还有现在甘泉城里一片惶惶不可终日的样子，贼人能放着甘泉这块肥肉不下嘴，而灰溜溜的回去吗？
张元一笑，仔细的给县尊分析道：“贼人是人多势众，但他们却是仓促而来，也没有后续粮草，只要我们凭借坚城固守，不消两日，贼人定当粮尽自己撤退。”
说这话时候，张元故意将身体放松，然后，斯斯然将自己袍巾下摆捋顺下，让所有的人都看到自己的从容，看看一个个的脸都对着自己，张元感觉到自己的想法有了回报，一个好的谈判掌柜，就应该让所有人都跟着自己的思想走，只要那样，才能做到商业利润最大化
看看一个个伸长了脖子的官绅师爷，都被自己所说吸引，于是，张元慢条斯理的道：“何况我们还有经过战阵洗礼的二千多乡勇和一千多签丁，再在大户人家里招募一些家丁护院，对他们说明一旦城破，那就是玉石俱焚的结果，那些豪绅大户一定会鼎力相助的，所有这城守上个十天八天是没有问题的，所以县尊大人还怕什么？”看看大家震惊的神色，张元慢慢的喝口茶，慢条斯理的道：“千里做官为了财，那干个杆子为了怎么?还不是一个财字？其实，我们之间没有什么不可以解决的。”
此言一出，当时在大堂上，大家都要骂祖宗了，你个混蛋，你既然想为了钱财，为什么要拖我下水？既然你能用钱财解决，为什么还要我们拼死拼活？那这次我们还为了什么？
张元摆摆手，根本不理会那些群情激愤的衙役三班，更对那些师爷嗤之以鼻。
原因无他，三班衙役不过是胥吏，各种师爷不过是白丁，千百年来出个钱中军，那都是造化，哪里是你这样的白丁能比？
你们不过是在这一亩三分地里胡来，真的到了这个乱世，我就不明白你还能做什么。
“因此上，我们一面征募签丁好汉，摆出死战不退的架势，一面暗潜心腹与那吕世详谈。”看看县尊越来越迷惑的神情，和那些师爷了然于胸的神色，张元笑道“|县尊大人，与贼详谈，不过是疑惑对手，那正和了兵法，其实不过是争取时间，好让我们组织防守的时间，尤其是等待援军到达，只要我们争取了足够的时间，那这县城哪能不保？”
张元说了这番话，当时不但则服了县尊老爷，尤其是折服了那些师爷衙役。
笑话，作为一个商人，如果不能将一根麦秸说成一根金条，那咱们能让在商界混下去？不过是欺负这些不通实物，只知道敲骨吸髓的腌臜东西，这般手段，真的在商业上使唤，那就是自取其辱。
现在的张元第一次将自身的百般手段拿出一小步，就已经忽悠的人人不知道东南西北，但话就到如此，再不能下说，再下说就成了画蛇添足，那就不完美了。
不明就里的一般县里胥吏和师爷，哪里见过这样的手段？先被折服了，尤其是听了他的一番分析