但谈起设计版型的变化，他们便拿出专业而高傲的姿态，细数这些年两家公司合作的惯例与他们设计的优势，以及他们现在有多家客户的合作订单，如果要以亚洲人的身材为第一设计版，会增加许多工作量，也失去欧单的风味。
等等等等，总之许多理由，拿数据、拿图例，就是表示现在的合作方式非常好，不同意改变。
“其实这两年的国际成衣市场，已经开始流行中国风；连最骄傲的gucci、bubbrey的设计，为了迎合中国市场，也引入了大量的中国元素，有不说这些元素与品牌味道是否能有效的融合，至少能说明一个问题：中国消费者不再是被动消费，当世界的大门向他们打开以后，他们有了更多的选择。”
于佳佳将手中一份资料推到主设计师面前，同时将这份资料的电子档投到了投影仪里，边翻动边说道：“这份资料是国际大牌引入中国元素的时间、作品、在中国的销售数据。从其元素运用的密集度、到销售数据的变化，都呈直线上升的趋势。”
“如果连国际一线大牌都已经在向古老的东方风情靠拢、向中国消费者弯腰，我们只不过是做设计师风格的散牌，凭什么不考虑这样的国际趋势呢？”
主设计师看完手中的资料，淡淡笑了笑：“正因为我们是设计师品牌，所以我们保持自己独有的风格才最重要。”
“保持风格不代表固执已见。而且我们的要求，并非要求改变风格，而是在初稿时，以适合亚洲客户的技术参数来制版，省去不必要的沟通和改版。”于佳佳沉静的说道。
“于小姐自己做设计，自然也知道术业有专工，设计和制版原本就是两个不同的技术领域，我们合作的只是设计，制版是贵公司自己的事情。”主设计师言辞犀利的说道。
“制版确实是我们自己的事情，但我们是根据贵工作室提供的技术参数来制版的，我们现在认为你们提供的技术参数给我们带来巨大的操作困难与沟通成本，希望你们能调整。”于佳佳也强硬的说道。
“我们是做设计的，技术制版这种工匠的工作，我们无法配合，对不起。”主设计师淡然而傲气的说道。
“你……”
“既然这样，那们暂停合作。”久未出声的靳凡淡淡说道。
“m.jin？”主设计师对靳凡的强硬感到非常意外。
“于佳佳，还有未完的单需要沟通吗？”靳凡转头看向同样意外的于佳佳。
“没有。”于佳佳摇了摇头，在看向靳凡时，目光里闪烁出隐隐的慌张。
“好，那我们先走了。”靳凡合上手中的文件夹，边起身边说道：“大家的争执都是工作上的事，虽然无法继续合作，我和于小姐都很感谢各位这几年来对我们的帮助，晚上请各位一起用餐，ok？”
“这个……当然。”主设计师也站了起来，神情中惯有的高傲稍稍收敛。
“感谢，晚上见。”靳凡伸手与主设计师握了握，便与于佳佳一起离开了设计工作室。
而于佳佳直到现在才明白，靳凡在进他们办公室前说的那句话是什么意思----合作多年，他当然比自己更了解这些设计师的强硬与傲慢，也能预测到谈判的结果。
“靳总，对不起。”于佳佳愧疚的说道。
“为什么对不起？你刚才的解说很精彩，既然全世界都是这种趋势，她们为什么不能调整？”靳凡轻挑眉梢，认真说道：“从业务的发展来说，这是必须要改了，你有这个提议，我也有这个决心。”
“从谈判的角度来说，我们不强硬，他们会更嚣张。取消合作，我们损失的是熟悉合作伙伴、他们损失的是利润，两相比较，他们应该比我们更紧张才是。”靳凡笃定的说道。
“可我看anna并不在意的样子？”于佳佳小声说道。
“因为以她认为我们在本地找不到风格类似的设计师工作室，继续完成我们在法国的单。”靳凡淡淡说道。
“而她认为的，好象是事实呢……”于佳佳的声音不禁更小了，完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。
“当然找得到，不过要多花些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客户。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说道：“别担心了，你只管技术和要求，其它的交给我。”
“哦，好。”于佳佳心虚的点了点头。
“先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。
刚才，是不是应该先和他们谈，需要做出调整的事项、以及这些事项的操作方案呢？在知道并非关键性改动，只是习惯性改变的时候，他们会不会没有这么大的抵触？
一上来就拿出国际大牌的数据，显得过于强势了，会让对方因强势而生反弹情绪吧？
于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便强势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷入僵局。
唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢