笔趣阁>玄幻奇幻>草根奋斗记>第98章 竞争对策

大阳厂经过雷厉风行的整顿后,各项工作逐渐走向正轨。

但此时由于大阳厂的带动,周边如雨后春笋一般建起了好多木工机械个体加工户,这些个体户组装的机器非常便宜,因此,拉走不少原是大阳厂的客户。

这个现象引起了王元平的高度关注,通过私下了解,原来这些小的个体户因为成本低廉,他们的木工机械卖的非常便宜,有很多客户就是被他们便宜的价格吸引走的。

随着周围个体户越来越多,大阳厂的销售额也随之有些下降,照这样下去,对大阳厂是非常不利的!

这种现象令王元平很苦恼,苦思了几天没有应对的良策!

这天一上班,栗山的老支书打电话给他,约他去有空去栗山玩玩,王元平敷衍了两句便挂断了电话。

王元平现在哪有心思玩,眼前的事情令他格外心烦!他燃着一根烟,起身在办公室里来回踱步,待踱到窗前时,远处的栗山吸引了他!

由于天气原因,栗山云雾缭绕,山体半遮半掩,远远看去似乎如仙境一般。王元平静静的看着栗山发呆!

突然,一个念头在他脑海里蹦出来:栗山,广告。王元平眼睛用力的眨巴了几下,他想起当时栗山初建砖瓦厂时,自己给老支书讲解“燕舞”广告故事的情景,这个广告案例对他影响太深刻了,以至于到现在自己依然记着,有关“燕舞”收录机的广告故事。

“对啊,怎么把这事给忘了”。王元平高兴的把烟摁在烟灰缸里,回到椅子上拿起一支笔在本子上写下了“广告”两个字,接着用铅笔在两个字上画了一个圈,一边呆呆任凭自己的思绪像流水一样继续倾泄。

“对,就是它,不是有《中国木工》《木工机械》等杂志吗,那好,我做上广告,广告做的越大越好,越有气势约好。只要广告效应出去了,肯定销量就会大增,到那时,我们大阳厂的名声就会越来越响,就会吸引住很多优质客户,这些客户对于价格是不怎么在意的。比如南方的木器公司这样的客户就是个例子。到那时,大阳厂的名声在国内都有名了,还怕这些小个体户来竞争吗?”

但大阳厂高层们听完他的这个提议,大家沉默了。

李大海直爽,看着王元平微笑的脸庞,他提出了异议:“领导,不就是销量稍微有些下滑吗?我觉得您是不是有些小题大作了?”

李大海发言后,一向沉默谨慎的李平也提出自己的看法:“是啊,书记,我觉得大海说的有道理,咱们现在产销两旺,车间的工人三班倒,卯足了劲才能把现有的订单满足,即便再怎么降也降哪里去的,再说做广告能有作用吗。”

老谢点点头,没有说话,但神情分明透着不同意!

王元平没料到大家会都反对,他沉默了半天没说话。只是用手指有节奏的弹着桌子,眼睛看着墙面思考什么。

一边做记录的杨丹拿起他的杯子给他续上水,轻轻的端过去放在他面前。然后蹑手蹑脚的轻轻走到自己坐的椅子上。

半晌,王元平站起身,走到窗前,看着窗外。从这里看出去能直接看到厂外的马路,马路对面有零星几个小工厂,自打大阳厂红火起来之后,有经济头脑好的周边的小老板们纷纷加入到这个行业。

还别说,这些小作坊做出的机器别看质量不咋地,但也有人要,因为他们的机器比大阳厂的要便宜许多。

王元平扭身靠在窗子上,双臂抱在胸前,冲着几人点头道:“你们到这里来。”

老谢和二李有些莫名其妙,你看我一眼,我看你一眼,都不知道王元平葫芦里卖的什么药,狐疑的走到窗前,王元平把胳膊放下来,抬手指着马路对面的小作坊,扭头看着他们,问道:“看到那些小工厂了?”

几个人纷纷点头,以为领导发现了什么,于是,一个个伸长了脖子,仔细看着那些小作坊半天,但也没发现什么。

李大海回头看着王元平,满脸的问号,抬手挠了挠头:“我说领导,您到底让我们看什么?我怎么什么也没有看出来啊。”

李平和老谢也是满脸疑惑的转头把目光投向了王元平。

王元平回到座位上,招手让大家各自坐回原位,他看着三人缓缓说道:“这就是我为什么要坚持做广告的原因!”

三人一听更糊涂了,均想这些小作坊和做广告有什么关系。但也不好问,只好盯着王元平等待他的下。

就听王元平徐徐说道:“你们大家看到了,现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们陆续出现,这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久,这些小作坊估计就会遍地开花,到处都是。你们有没有发现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户,而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”

这话说的地道!就是这么个事,三人纷纷点头,对于厂里的客户别说李大海,即便是李平和老谢也多少知道一些。

王元平继续阐述他的看法:“销量降低,说明这些小作坊开始和我们抢饭碗了。他们生产的木工机械可以用最低的价格吸引客户,是因为他们成本低,无论管理成本和加工成本都比我们低。而在这一点上我们肯定做不到。大家知道的,像我们这样一个规模的工厂,再怎么降低成本也不可能降到个体户的价格,毕竟我们的管理


状态提示:第98章 竞争对策--第1页完,继续看下一页
回到顶部