“还真叫我碰上了，这几个厂都需要设备，而且一听说我是滨海做木工机械的，在详细了解了我们公司之后，马上和我草签了几个供货协议。你看，这就是。我寻思着你对南方、河西一带的市耻了解，这不带回来让你看看。”
说着，王可辉从包里拿出了一沓子协议放到桌上。
“我干营销这么些年还是第一次碰上这样的事，由于事情来的突然，我没敢贸然全部答应。这些协议只是其中的一部分。要是按他们的要求恐怕还有不少。”
王可辉补充道。
“有这样的好事？”
王元平感到疑惑。顺手拿起桌上的协议仔细的看了几遍。似乎没有什么毛病。这是怎么回事？王元平暗暗奇怪：不应该啊，四叔说的没错，以郭大年的精明和敬业，他不可能丢下这块市场不管，要知道留出一块空白市场就等于留给了竞争对手一块可以击破自己的一个阵地。
不，郭大年绝对不会干这么蠢的事。
王元平摇摇头道：“四叔，我觉得这事不太对。您说的没错，以大年的性格他绝不会这么干的，这里面一定有问题。”
王可辉点点头道：“我也觉得不对，但就是摸不清这里面有什么猫腻。”
一直没说话的王可建正在认真看王可辉带回来的那些协议。听到叔侄俩的对话，王可建笑了，摘下老花镜用手揉揉眼睛，道：“我觉得你们俩都想多了，我刚才仔细看了这些材料，没事啊，你看，人家给30的定金，货到了安装完成之后再付80，剩余的10作为后续维护基金，如有问题扣除，没有问题返还。写的明白记得清楚，我觉得没问题啊。”
王可辉摆摆手道：“唉，大哥，你想的简单了，一个陌生市场，如果我们不弄清楚了，贸贸然杀进去，很可能会碰上****烦。我和元平的一致看法是，如果这个市场没人做，那多多少少有些问题。”
“是啊，爸，您想，现在不像从前了，从前是方市场，生产厂家说了算。我高兴就，不高兴了不。反正你不买他不买总有人买，皇帝的女儿不愁嫁。自从乡镇企业像雨后春笋起来之后，你看现在是不是越来越难了？这就说明我们国家的大环境从买方市场慢慢已经转变到方市场了，买货人说了算了。”
王可建眨眨眼睛，道：“我知道啊，可这个和咱目前碰到的事有什么关系。”
“爸，您想，这么大环境下，有哪个厂家能轻易舍弃市场？谁不是削尖了脑袋钻市场。既然如此，为什么会有这么大一块市场没人去？”
“这……。”王可建语塞了。
半天没说话的元玲开口了：“四叔，大哥，我觉得你们多虑了，既然协议写的明明白白，那应该没问题，我同意大伯的说法。咱们不如趁着这个机会杀进去占领这块市场。”
“小丫头片子你懂什么。”王可辉白了她一眼。扭头问王元平：“元平，你说，这个我们做不做？”
王元平沉思了半晌，叹了口气：“要是放弃太可惜了，这个地方连着原西啊，要知道原西可是西北五省的老大，如果能利用河西的这块空白区域，站着，慢慢像原西辐射，用不了多长时间就能打开原西市场，只要打开了原西就等于打开了西北五省的门户。根据我掌握的情况，原西一带没有一家河东的厂家进去。”
王可辉连连点头，附和道：“是的，是的，如果能够打开这个市场，那么我们将是进入西北五省的第一家机械企业，原西可是重工企业云集的地方。大部分又都是国营企业，应该好做。”
“要不，咱们做做试试？”王元平问道。
王可辉沉吟了半晌，道：“试试也倒是可以。”
王可建一拍大腿，高声道：“我看没什么，可以试试。不行再撤呗。”
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