“怎么利用这个机遇?”望着陈健,宋辰肃然道:“在我看来,保健品营销是至关重要的一环!”
陈健沉思道:“怎么做呢?我的公司每年投在广告费用上的资金也有两三千万,虽然比不上三株、脑黄金、巨不肥这样的大品牌在央视广告上大打出手,但是在全国也有不小的名气。”
“我一直认为市场优于技术!”宋辰笑了笑,停顿片刻接着说道,“什么样的人会买保健品?比如陈叔的强肾保健品,除了有需求的消费者本身之外,更多一部分人是送人的!比如丈夫有需求,妻子会送;比如生日了,朋友们会送;假如过年了,朋友亲戚们互相送!这是细分却不能忽视的市场!”
听到“送礼”,陈健眼睛一亮,又一时间没有琢磨透其中的深意。
宋辰微微一顿,然后淡淡地说道:“将保健品的‘服用功能’抽离或弱化,将之定义为‘礼品’,配合强势深刻的广告和绵里藏针的软文,或能摆脱单个保健品只有两三年大热的周期性!成为逢节必送的贵重礼品之一!——某种程度上,与辰星网吧的营销方案类似!针对得都是中高端市场!”
“好主意!”
是 由】.
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