在售楼处门口等了约莫五分钟，艾晓东见到了老太太和她的老伴，她的老伴走路有点瘸，整个人太过消瘦，如同竹枝一样。幸亏没有风，要是有风的话没准一下子就能把老头子吹倒。他看见老太太搀扶着她的老伴，在阳光下两人看上去是那么慈祥，都这么大年龄了，从他们的行为举止上，仍旧能够看出两人很恩爱很彼此照顾的样子。看到这里，他的心里感觉有一阵暖流趟过，他在想究竟谁能够和自己携手到老呢？
和老太太打了个招呼后，艾晓东疾步走了过去，笑脸相迎。今天早上，吴小慧还又提醒过他一次，相比之下，他觉得吴小慧在这方面比自己专业多了。
看房很顺利，由于老太太已经来看过两次了，虽然期间也有其他人来看过房子，但都没有定！艾晓东决定今天想办法套住老太太，既然都带着钱来了，决不能让她再把钱带回去。
老太太手里提着一个蓝色的包，包里鼓鼓的，不用看就知道全是钱！她陪着老伴围着房子转了两圈，今天的目的已经很明显了，她就是让老伴过来看一下的，如果老伴没什么意见的话，那么就可以定房了。
为了尽可能地说服老太太的老伴，艾晓东把之前说给老太太得那些话，包括房子的优点，交通问题以及未来的发展前景等方面，又不厌其烦地说了一遍。
由于老头是个退休的老教师，有涵养，有文化，虽然年纪大了腿脚不好使了但脑子却很好使。他看了看房子后，提出了几个问题，包括土地使用年限、办理产权证的时间和手续费、物业管理费等等。
面对老头提出的每一个问题，艾晓东都耐心地作了解答。其实很多售楼员都不喜欢陪老年人看房的，总认为老年人的事多，而且总是敲定不了结果。然而艾晓东却不是那样想的，不管是年轻人还是老年人，他都会认真地对待，不管贫富，只要有人让他陪着去看房，他都会去。在他眼里，所有的客户都是一样的，他不会把客户们分成三六九等！正是这一点，为他以后的成功打下了坚实的基础。
老太太看了老伴一眼，说道：“老头子，感觉咋样？我是喜欢上这个房子了，就等你拍板了，你要是喜欢，咱们今天就定下来，回头让儿子过来付钱！”
老头听老伴这么一说，到嘴边的几个微不足道的问题就没有再提出来，“既然你喜欢上了，那咱们就定下来吧，这小区环境挺不错的，那边还有个湖，购物也还算方便，我也没什么意见了。”
艾晓东听到这里，心里终于有谱了，这下终于又卖出去了一套房子，不管怎么说，凭借卖掉的这套房子，他能够在陆霜面前显摆一把了吧。他有些洋洋得意，心想就算被黄**打电话叫回到办公室，自己也能搪塞过去了。人在倒霉的时候喝凉水都塞牙，同样，人在走运的时候怎么挡都挡不住啊！他甚至希望下个月还能卖出去几套房子，到时候直接把借苏薇的钱给还上。想到这里，他内心非常愧疚，他现在欠着着苏薇的钱，在公司里还要苏薇关照，他想以后一定要好好报答苏薇，只有那样才能稀释内心的那种负罪感。
“最主要的是，这里适合养老，虽然不在市区，但这里环境好，外面的路上车辆也少，尾气少，空气清新，特别适合老年人生活。”艾晓东又趁机补充了一句，此时的他最害怕他们犹豫，一旦犹豫，黄的可能性比较大。
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