第31章 董明珠：一个别样的美丽女人（15）(1/2)

她优雅干练、雷厉风行，既有坚定的原则，又深谙妥协通融之道。在波谲云诡的商场上，她游刃有余，让对手们又爱又恨。她，就是用“中国制造”创造世界纪录的董明珠。

“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”的入选，对企业的炽热感情、一身正气的泼辣作风,以及对事业的执著追求，成就了这颗东方明珠。

雷厉风行，说一不二

“忠诚、友善、勤奋、进取”，是格力的企业精神，可是在格力，董明珠却是一个出了名的“六亲不认”的人，所以当她强调“任何人不得以任何理由破坏以上机制”的时候，了解她的人就应该明白，这绝对是说一不二的事情。

1995年，上任伊始董明珠就规定办公室里“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为她只是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，对每人罚了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违反原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

不过，坚持原则并不等于不近人情。有一天，一名女员工因违反制度规定被罚了100元。可是，这名女员工的丈夫常年在外地跑售后，她一个人带着孩子过日子，夫妻俩收入都不高，100元对她来讲是个不小的数目。董明珠悄悄找到这位女员工，塞给她100元钱，说：“这是我私人的钱，给你补上。记住，明天一定要把罚款交上去，以后工作不要再马马虎虎了。”董明珠为了坚持原则，宁可自己掏腰包补上他人的罚款！

经过多年的努力，董明珠领导的格力电器连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过25亿元。其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。此后不久，格力电器公司连续3年入选美国《财富》杂志评选的“中国上市公司100强”，并被国际最负盛名的投资银行——瑞士信贷第一波士顿评为“中国最具投资价值的12家上市公司”之一。董明珠的自传《棋行天下》，在业界引起了轰动，并被中央电视台改编为黄金强档连续剧。

永远把别人的利益放在第一位

“只要你是真心的，只要你是对社会负责任的，只要你不是把个人利益摆在第一位的，你就能成功。”董明珠这样说。

1995年，董明珠上任后面对的第一个问题是如何处理在隆冬时分积压下的那19000套空调。以往大家的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料地把积压空调分摊给每个经销商。她敢这样做，是因为多年以来她与经销商彼此真诚相待，经销商愿意为她分忧解难。

1954年8月，董明珠出生在江苏南京，36岁时，她南下打工，成为珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理，11年后，成为总裁兼副董事长。

任职期间，董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。1995年，格力开创先河发明“年终返利”，将7000万元利润返还给了各地的经销商。

1年后，空调淡季，格力靠淡季返利拿了15亿元的回款。在淡季价格战中，各个品牌都纷纷降价，但董明珠规定格力l分钱也不降。到了8月底，格力意外宣布拿出l亿元利润的2按销售额比例补贴给经销商们。于是在空调业最困难的1996年，格力的销售反而增长了17，第一次超过了空调大户春兰。

永远把别人的利益放在第一位，也许，这就是这位女强人这么多年来都能笑傲商界的原因吧。2003年1月，董明珠当选为第十届全国人大代表;2005年11月，她再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；2006年3月，她更是荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。

这个别样的美丽女人

“刀子嘴豆腐心”，这是经销商和员工们对董明珠的评价，在公司里，员工们都亲切地称董明珠为“董姐”。

生活里的董明珠和其他普通女人一样，爱穿漂亮的衣服、爱打扮自己，不过在她的衣柜里我们找不到一件职业装。 “为什么要穿白领套装?我喜欢自由自在漂亮的衣服。”董明珠大大咧咧地说。

董明珠还喜欢看书，就是在出差的路上，她也不忘翻上两页，“把别人的智慧化为自己的能力是一件很不错的事情”。就是这样，站在我们面前的是一个真真实实的董明珠，没有一点成功人士的架子，也没有一点不应该有的浮躁。

经过了这么多年，董明珠的笑容愈发显得灿烂，当别人问起为何打拼到现在的时候，她笃定地说： “我做的一切事，都是为了证明自己的能力。我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。”

董明珠就是这样一个别样的美丽女人，相信她的天空会更高、更远！

董明珠如是说：

书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活!

画外音：

不论何时，都要做一个坚持原则的人，想一想你能做到吗？

董明珠小档案：

出生年月：1954年8月

出生地：江苏南京

爱好：看书