“这款被命名为ds-2000的数字程控机接话容量为2000‘门’，在局级程控机中也只能算是低端产 ∑，现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品，电话容量普遍在5000‘门’以上，新一代的万‘门’数字程控机技术也已经逐步成熟。。更多w. 。”
柯立伦一边翻看手头的技术资料，一边迅速给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。
李轩朝自己助理点了点头：“在没有任何基础的情况下，那个陈俊良能做到这一步已经很不错了！我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低，2000‘门’的数字程控‘交’换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势，对了，这东西的预估造价是多少？”
“如果大规模生产，每台ds-2000的制造成本不会超过20万美元，也就是说平均每线100美元左右！现在国际通信设备市场上，万‘门’数字程控机每线的售价普遍在300万美元以上，低端的2000‘门’的数字程控机售价在50万美元左右！其实我们就算进军国际市场，也是有利可图的！”柯立伦笑道。
“国际市场没么容易进的，所有地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽，人家只需用一个制式兼容的小手段，就能把我们踢出局，价格战并不是在任何地方都管用的！”
李轩摇了摇头，十分清醒的说道，“但在内地。我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研发这台数字程控机时，已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备。他们不会专‘门’给中国来做兼容，买了他们的程控机。就只能一起买其他配套设备，这样‘花’费的外汇就海了去了！
现在内地政fu最大的难题就是外汇匮乏，各方面都缺钱，比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3000万美金，而各方面要进口的设备实在太多，根本不够‘花’！
而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会，我们初次进入通信领域，刚‘弄’出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距，ds-2000数字程控机上。并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫等待这些‘花’哨的功能。但咱们与内地合作建厂，生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电-信局，自然会知道如何抉择！”
“老板，与沪海市政fu谈判的事是由东方研究院出面吗？”柯立伦想了想又问道。ds-2000数字程控电话‘交’换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。
“不，让东方商事出面，以后与大陆的商业合作都以东方商事为主体，韩鹏会派一个副总过来谈判！我们只以技术入股，可以放弃合资公司的控股权，但股份比例不能低于40％。同时新产品的定价权必须掌握在我们手中！”
李轩给出了合作的底线，他继续说道，“现在内地实行的是计划经济，全国上下一盘棋。所有产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的，这款ds-2000数字程控电话‘交’换机，绝对是弥补国内空白的独一份产品。可不能把价格定低了！
对了，如果沪海市政fu有需要。可以让他们找国信公司提供担保，由佳华银行提供一比商业贷款。毕竟这个项目包赚不赔，风险很低！”
李轩与内地生产程控机是准备空手套白狼，以ds-2000的市场前景，单纯以技术入股就能够获得足够的股份。东方公司既然以技术入股，那么建厂所需的真金白银就要由沪海方面负责。其中许多生产设备，以及产品零部件都需要从国外进口，势必要投入不少的外汇。
但沪海市的用汇本来就不宽裕，国家今年也就给了3000万美元的额度，每一美分的使用都有许多项目在同时竞争。而李轩提出的合作计划显然是个突发事件，如果按内地的打算，肯定是拖到明年再安排资金的。毕竟现在已经九月了，谈判稍微拖一下就到了1983年，这时候新一年的用汇额度已经出来了，就能优先把这个项目的资金给安排出来。
而李轩自然不愿意这样拖拖拉拉，时间就是金钱，效率就是生命！他可以解决合资厂的技术和资金问题，也可以不要求控股，但沪海政fu必须拿出效率来，不能合资谈判就拖个一年半载。
当然，对佳华银行自己来说，这样的项目利润大风险小。现在港元已经进入贬值通道，未来一两年受政治气候的影响，港元汇率‘波’动肯定会更加剧烈，对香港本地企业放贷的风险正在迅速增加。
“柯助理已经走了吗？你怎么不把人留下来吃晚饭！”莉智从楼上下来，问道。
“沪海方面晚上有宴请，去和一群老头吃饭哪有在家里陪你舒心。但不去又太不给人面子，所以我只好打发阿伦代我去了！”李轩随意的说道，凭他现在的身家一般官员还真无需理会，之前和书记、市长吃过饭就行了。
“那你晚饭想吃什么？”莉智听他这么说，自然非常开心。
“只要是你亲手做的，吃什么都行！”李轩伸手环住美人的芊芊细腰，“明天收拾一下，我们准备回香港！”
沪海已经不再是安静的港湾了，李轩也就不会多待下去。他这次的内地之行其实说来并没有考虑妥当，自己冒出一个想法就草率的坐飞机来了。李轩完全没意识到他现在的身份，在别人眼中已经全然不同。
《福布