笔趣阁>科幻未来>调频未来>第480章 韩老板的商业头脑【一更】

望江酒店,303套房。

听完韩欣彤对‘动漫服装’的市场分析,张凡散去思索点头道:“这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话,韩女士你并没有服装市场和行业经验,你怎么保证我们版权能够有效开发??”

“我知道。”韩欣彤微笑道:“想要开发‘动漫服装版权’,星火完全可以找一流的服装品牌,或者单独创建子公司经营,欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。”

“但我觉得,我所欠缺的正是张总和星火需要的!”

“哦?”张凡与郑澜含笑相视,端起水杯道:“请韩总指点。”

“指点可不敢。”韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道:“张总请看,这是我准备的合作方案……”

“我觉得星火不适宜找有实力、有渠道的服装厂开发‘动漫服装’……”

“原因很简单,首先既然他们有渠道、资本,洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成,在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。”

“其次,有自己品牌的服装厂,不易在消费者心理建立新品牌影响。”

“好比一个演员经常出演反派角色,观众看惯了他演的坏人,就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。”

“假设你们跟李宁合作,即使额外创办‘动漫服装品牌’,在心里上也会给消费者一种‘运动服装’感觉……”

“没想到韩总对心理学也挺了解。”张凡点头道:“请继续……”

韩欣彤道:“研究市场本身就是一门心理学,如果读不懂消费者心里,怎么去读市场?不知道消费者需要什么?产品怎么可能热销?”

“刚才说到张总不易和大厂合作,可能你会想‘我可以退而求其次,选择不出名的中小企业或代工企业,毕竟他们有服装行业经验’……”

“如果张总真这么想我也不反对,但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来,跟这样的企业合作怎么确保星火动漫版权有效开发……’?”

……

听到这儿张凡目光猛然一亮。似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女。

郑澜留意到他的神色,微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。

其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时,才重新认识这位美女的商业头脑,过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不输于自己的职业舞者。

说着话。韩欣彤把所有‘与大中小厂商合作的利弊’都说了一边,分析时条理清晰,让张凡没有反驳余地。

最后道:“所以我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作,我的缺点也就成了优点。”

“首先我愿意无条件拿出30股份交给星火控股,并拿出5成销售利润来支付版权费。我想星火与红光实业他们合作模式,也是这样吧?”

“其次,我的确没有渠道,但我想比拼渠道的话,谁会有星火渠道优秀?”

“我的计划就是把‘动漫服装’打造成一个以互联网基础的品牌,借用麻雀微漫画频道、大白商城、熊猫聊天应用市场来推广、销售这个品牌。”

“如果我有自身的渠道,反而不容易去专注与星火进行合作,失去品牌该有的个性。”

“我的第三个优点,就是我对这项商业计划很有信心!所以才敢空口和张总说大话,但我想当初张总创建星火时。也和我现在的状态一样吧?”

……

张凡抿嘴一笑,看了眼郑澜道:“真没想到韩总有这么高的商业见解。你说的不错,以上三点都能说服我。但有一点你似乎没有回答,为什么我不能自己创办一家公司?”

“就像韩总说的那样,我有推广渠道,也有销售渠道,设计能力韩总之前也在网上看到了。生产方面更不是问题。”

“为什么我不能自己建立品牌?我想只要这个品牌一推出,借助星火现在的品牌影响力,一定会取得不错的基础。凭什么把其他5成利润以及70股份给你?”

“不是70是51。”韩欣彤接话,含笑看向郑澜道:“郑总已经和我谈妥。只要我能说服你,郑总就对我的服装厂进行一笔投资……”

“原来你们已经商量好了。”张凡失笑道:“我说今天怎么有种赴鸿门宴的感觉。下面我想听听韩总最后解释。”

韩欣彤脸上笑出一丝红晕,道:“张总是故意给我机会?还是想考欣彤?”

“很简单,如果其中没有顾虑的话。我想以张总的商业智慧,恐怕早就想到这项开发计划,更不用听我在这里啰里啰嗦。”

“星火单独成公司经营‘动漫服装’,的确能获得极高的品牌起点。相信消费者和粉丝也会非常期待。但有句话说得很好,期待越高,意味着失望也大。”

“星火发展到现在一直给人非常出色的印象。如果由张总成立‘动漫服装品牌’,我想所有舆论压力都会放在星火身上,稍有一点不好的地方,就会被人无限放大,被媒体抓为焦点炒作。”

“这样不仅会对新创立的公司造成极大损伤,还牵连到星火其他品牌。到时张总的友商们能制造一百种理由骂你。”

“这样条件下,试问你的‘服装品牌’怎么样成长?可能到最后将会是劳心劳力,又不讨好的事。”

“……。交给我来做就不一样,我本身就是一家零起点公司,别人越骂越火,越失败对发展越有利……”


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