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原来招标和投标都只不过是走一个形式，这样做也就是为了应付政府相关部门的检查而已。其实招标前就已经决定采用了哪家公司的产品了。
院长也知道医疗设备存在的利润空间，他当然是不会白白让供应商独吞掉这块肥肉了。
做医疗器械两极分化是非常严重，人脉一定要广，还有客户资源一定要丰富，深谙医疗器械运作之道的业务员财源滚滚，一个月轻轻松松就能挣到一两万、两三万；而刚入行的，没有客户资源，不熟悉操作流程，又没有资金投入，是很难打开销售局面。
每月也就只能拿点底薪，勉强的维持生存，有的甚至连个人温饱都解决不了。做销售也就是这样了，最自由，最轻松，收入最高自然也就是销售人员，但是最苦最累最穷的也是销售人员。
林硕贞早先也是医疗器械的一名推销员，他在之前也是帮别人打工，她凭借自己超强的公关能力和业务水平，很快的就在这个行业里边站稳了脚跟。同多个医院领导和科室主任建立了一个良好关系，积累了人脉和经验的同时，也完成了原始资本的积累。
5年后，她在她的丈夫（前夫）支持帮助下，注册了一家医疗器械公司，从此自立门户。公司成立后，有客户资源又熟练掌握运作之道，业务开展得非常的顺利。刚开始是自己单干，后来感觉自己有些忙不过来，在遇到合适的业务员就招了进来。
现在的销售部经理张毅林就是林硕贞招的第一个招进来的业务员。业务要做大，形成品牌和竞争力，靠一个人单干那是肯定不行的，你必须要组建一个团队，众人划桨一起开大船。医疗设备做进医院后，并不等于就是万事大吉了，设备在使用过程中经常也会出现一些小问题，小故障什么的，叫厂家的人过来维修要支付昂贵的维修费。
为了节约费用，同时也是为了更好的服务于医院，林硕贞高薪聘请了几名工程师，专门成立了一个维修部。不过只收零配件的成本费。这更好地维护了客情关系，中平市有五六家医院同硕贞公司合作的非常好，医院采购任何仪器设备，都会优先考虑硕贞公司。
硕贞医疗器械有限公司是一家刚起步的公司，还没能拿到那些大品牌的代理权，只能是代理一些二线三线的品种，随着政府对医院医疗设备采购管理力度的加大，硕贞公司没有品牌和价格的优势，正规的政府干预的公开招标项目一个都拿不下。
我在进公司时，公司已经出现疲软的状态之中了，许多医院对硕贞公司的产品根本就是不屑一顾，公司出大单的机会是越来越少了。只有像前几天一样，院内招标，通过暗箱操作，偶而能做进一两台大型设备。勉强维持公司生存。医用耗材、医用配件的生意倒是非常好，不过那点利润用来补贴业务员和技术员的交通费远远不够。
公司的现状也就大概如此了，曾经有过辉煌，现在受政府干涉和市场竞争的一个冲击，已呈现出走下坡路的一个态势。
我进公司，试用期底薪是900，交通费实报实销，伙食费和住宿费水电费从工资里面扣。据老业务员讲，刚近来前几个月根本是拿不到任何提成的，也就是说，我在这几个月之内要省吃俭用，不抽烟，不喝酒，不吃零食，不招待朋友，每天在外面吃最便宜的快餐，一个月才能勉强维持开支。换做是以前，我肯定会满腹牢骚，或直接拍拍屁股走人。
现在心态完全变了，在没有为公司带来效益的时候，我不会计较我能拿到多少钱。原来我眼里只盯着自己的眼前利益，现在更多的是从公司的整体角度出发考虑问题。既来之，则安之。我相信那句话，好工作是干出来的而不是找出来的。
我这次是铁了心要在一家公司里边混了，在一个行业里边坚持下，不会因任何的原因轻易提出辞职走人，别人能坚持下来的为什么我就不能坚持下来呢，除非这家公司宣告倒闭。俗话说树挪死人挪活，对于做业务这一行来说，挪来挪，只会两败具伤，一无所获。
销售是一个低门非常低的槛进，高门槛出的行业，是一个充满诱惑力和挑战性的行业。对此越来越多的年轻人也非常热衷于投入销售这个行业当中，因为从事销售最容易达到所谓的个人创业，只要有三到五年的工作经验，在熟悉了业务操作的流程之后，积累了一定的客户资源，手上有个十万八万，就可以自己注册一家公司，自立门户，招兵买马了。
相比之下，要创办一家工厂，难度肯定要大些。林硕贞就是创业成功的一个例子。她在之前也是帮别人打工和自己当老板完全是两码事。不管公司是大是小，总之自己是个老板。
打工时一定要有一个好的心态才能告别打工生涯，既然在一家公司里边干，那么就要把公司当成自己的公司来看待，要共同发展，如果纯粹抱着一种打工者的心态跑业务，那么很难取得很好的业绩。以前工作了那么久，为什么会一事无成一无所有，就是因为缺乏主人翁的精神。
我要吸取教训，引以为戒。我知道想在医疗器械这个行业里边站稳脚跟，绝非易事。要付出多大的努力和心血，需要多么坚强的意志力和忍耐力，我都有一个充分的思想准备。我会全力以赴，即使被这个行业给淘汰，那么我也无怨无悔。
在上班前两天，我在公司学习医疗器械专