好东西就是好东西，玩这个的谁看到都动心。叶凡既然已经知道了店主的心态，自然先要吊一吊他的胃口。
叶凡的这种做法，在行内还专门有个术语：望风。
这里的望风，可不是指把风，而是指卖家在卖东西的时候，察言观色，根据买家的反应，开出相应的价格。
古玩这东西，没有实际的价格，只有参考的价格，所以价格的高低根据买卖双方的意愿来定的。
叶凡拿着玉牌，望着店主。店主看着叶凡手里的玉牌，也没开口，两人就这样僵持着，看谁先松口。
汉子开始看到叶凡和店主还有说有笑的，这一会谁都不说话了，心里觉得很奇怪，不过叶凡事前已经告诉他，别让说话。汉子虽然惊奇，但也没说话。
僵持了十来分钟，店主终于忍不住先软了下来，看着叶凡，笑着说：“两位里面请。”
叶凡微笑，对店主做了个请的手势，与汉子跟随者店主来到后面一间僻静的雅室，坐了下来。
店主给两人倒了茶之后，也坐了下来，笑道：“小兄弟看来是行家啊，那玉牌这回是不是该给我看看了。”
叶凡在较量中占了上风，微笑着将玉牌递给店主：“请您掌眼。”
店主很有礼节的从叶凡手里将玉牌接过来，仔细观察起来。大约过了十分钟左右，长出了一口气：“汉代的皇家佩玉，好东西。”
“嗯。”叶凡知道店主说这话之后，肯定要开始进入正题，那就是价格。果不其然，在叶凡嗯了一声之后，店主又接着说：“不知道这块玉牌小兄弟要价多少？”
“老板，您看能值多少钱？”叶凡心里早已经盘算好了价格，不过他还是想看看店主的价格。
店主沉吟片刻，先试探着开出来一个价格：“这样吧，我也不亏待你们，再说小兄弟也是个行家，你看十八万如何？”
叶凡依旧微笑，从店主手里拿过玉牌，也不发一言，拉了汉子就往外走。汉子就是没见过钱的主儿，虽说十八万与叶凡说的五十万相去甚远，还是把他吓着了，心说这个牌牌子还真值钱啊。
这正盘算着，没想到叶凡要拉他走，眼看着到手的钱飞了，心里一阵焦急，张口就要说话。
叶凡就怕这时候汉子开口乱说一通，急忙轻轻地朝他腰间戳了一下，连连使眼色叫他不要开口。
好在汉子还是比较听话的，跟着叶凡也往外走，眼看着要出门，店主连忙起身，拦住叶凡两人：“小兄弟，有话咱们坐下来好好说。”
“老板，我们可是真心实意的想要卖东西，可是老板您哪。”叶凡这话说得很有力度，这时候说话就要这样，首先在气势上压住店主，接下来才好谈。
其实店主也明白，这块玉牌远远不止十八万的价格。他之所以开出十八万就是想探探底，没想到面前这个年轻人根本连谈都不谈了。
在店主谦让下，重新坐定下来。叶凡也不说话，端起茶自顾喝茶。
店主已经从气势上被叶凡压着，这会儿知道自己如果在不开口，这个生意就要泡汤了，当下正色说道：“小兄弟，你开个价？”