第八十八章 预测未来
田蜜漠不在意地一笑,大得出奇的眼睛,淡淡扫了那人一眼,转向张老板,问道:“东家可有仔细研究过德庄的贫富分布状况?”
张老板眉头微皱,很认真地想了想,道:“德庄是昌国最繁华的城池,号称富贵天堂,自然不差有钱人……”
本来,这是该是很确定的、众所周知的定论,但被这姑娘特意问出来,他却忽然不敢肯定了。
“看来东家,也如我最初一样,被这繁华表象迷惑了。”田蜜说着,看向众人,朗声道:“没错,德庄是富甲天下,其富裕程度,远高于其他地方许多。可这绝不代表,德庄就全是有钱人!要知道,阳光之下总有阴影,这是甩不掉的!”
“冒昧问众位一句,一个富人,需要多少个地位底下的仆人?一个老板,需要多少个普通工人?一个官员,又需要多少个手下?光是这些,就是富贵人家的数倍,就更别说还有那些做小本生意的、做苦力的,甚至不事生产的!”
这……众人怔怔看着那目光锐利的小姑娘,尚有点反应不过来。前一刻还温顺无害的瓷娃娃,怎么转瞬间就变成伶牙俐齿的少女了呢?
田蜜扫他们一眼,根本不需要他们回答,便道:“东家,您早就知道,德庄是一块铁板,有些行业是被一些大势力瓜分了,相信像医药这样的暴利行业,必然也在其中。而医药之中,高档药品市场,早就被占领了,我们强行挤进去,并不会比先前的仁慧做得更好,也就是说,不会有什么大的发展。”
见众人都露出思索之色,田蜜并没停顿。话锋一转,镇定地道:“可低档药品就不一定了,这德庄,被繁华迷惑的多。真正清醒的少。高价药品利润固然高,可售出的数量却是有限的。低价的却恰好相反,走得是量的优势,补的是价的差别,如此。积少成多,终会汇聚成大江大河。”
“届时,东家便是这江海中的龙头。”田蜜轻压了口茶,不去看,也可以预料到张老板激动的神色。
她放下茶杯,微微一笑,总结道:“所以,我的意见是,走亲民路线,卖绝大部分老百姓都吃得起的药。开拓这片市场,占领这片市场,在广大人民群众中生根发芽。”
她音落良久,都没人开口,不是没听懂她的意思,而是正因为听懂了,才倍觉惊骇,这清醒、清晰、清楚的谋略,竟然真出自这么一个稚嫩的小姑娘之口?
这个世界,玄幻了。神童到处都是了。
“姑娘,不是帐房吗?”那德庄的管事艰难地道。
“是啊,帐房怎么会管理这套?”原仁慧的管事接着道。
“帐房就只会算账吗?”不待田蜜开口,刘管事便一副这些都是小case的表情。傲然道:“我们姑娘会的可多了,这些都是小事儿。”
田蜜但笑不语,她确实是会计出生,但事实上,她统共也仅做了三年注会而已。所以她会的,远不止是算账。可以说。但凡跟经济挂钩的,她都能参上一脚。
“姑娘言之有理。”张老板点点头,他就知道他没问错人。他又看向众人,问到:“诸位可还有其他意见?”
“没、没有。”能想到的都说了,再说不是丢人现眼吗?
“那姑娘还有什么要补充的吗?”张老板又转头问田蜜。
田蜜点点头,道:“东家可还记得仁慧在富华为何会惨败?”
张老板想了想,道:“姑娘曾说过,他们没做好市场定位。”
田蜜点点头,又道:“刚才只是我初步的设想,并没有实际的证据。所以,接下来,我想做个市场调查,看看这个策略是否真的切实可行。如若可行,每月我们的产量定得多高才算合理?而我们要生产这么些药品,又需要多少原材料,多少工人,多少时间……总之,之后我会提交一份总预算上来,其中会包括销售预测、生产预测、财务预测……届时,一切就一目了然了。”
“等、等等,预、预算?”德庄的新管事觉得自己听错了,他不可置信的道:“你是说,你能将作坊尚未发生的各项事情,都提前预算出来?!”
将尚未发生的事情预测出来。
众人闻得其意,一下子也惊骇了,这姑娘未免有点太神奇了,发都没发生过的事情,她怎么还能清楚的知道每一项所需的量?
“以销定产,以产估成本。”田蜜并不觉得这有什么好惊奇的,一脸平静地道:“未来的事情虽不能完全确定,却能根据以往的经验,估算出大概来。比如销售量,销售量就能根据以往的数据和现有各种信息估算出来,而有了销售量,自然就能知道生产量,知道了生产量,自然就能算出成本了。”
“以此类推,即便事情尚未发生,我们也能估个大概,不出大的意外,实际发生的各项数据,并不会和我们的预算差太远。而有了预算,就能提前将一切安排好,不至于到时候手忙脚乱,也不会发生大的浪费和紧缺,还能按照预算出来的各项数据,对各部门进行绩效考核,监督各部门的任务执行情况。”
这、这……这玩意儿神奇啊。
她说的一脸平静,却不知众人听后,心头浪潮拍得有多高。
他们都不是刚入行的新人,可他们都确定,预算这种东西,无论在何时何地,他们都不曾见过、听过哪怕一星半点,可这个姑娘,就是这么理所当然的告诉他们,她知道,并且能做到!她可以预测未