“终点的主要读者群都是男的,是男的,几乎都会玩lol,所以我认为公会可以提供一个平台让他们开黑,这也是为什么我找你而不自己开的原因。”夏莲深呼吸:“我有管理公会的经验,而且我也是你的读者,你交给别人办,他们只会弄一个单纯的公会,但我可以让它在公会之馀,还是你的粉丝团。”

“在终点里各式冲榜都需要人气支持吧,只要公会成功了,你随时登高一呼,再搞个什么票数前十给黄马的奖励,保证屠榜。”

于俐扬眉,实在心动:“来,你加我歪歪好友吧。”

“交给你办不是问题,收入怎么分成?”

“纯利四六,因为大部份操作都由我来处理,而且光是人气已经为你提供了实质利益,所以你四我六。”

夏莲的语气有些小心翼翼。

她倒是一眼看出来了,其实这分成也算合理,毕竟她只是挂个名帮忙冲人气,也的确能从中得到很大好处,但是……对方与她无亲无故的,她当然要把利益最大化:“你说得很对,但公会搞不搞得起来;我的人气才是最关键的,你的付出和劳动,都建基在我选择你与我共事的前提下。”

“所以……?”

“我六你四,不能接受的就算了,你给我提供了一个好思路。”

于俐笑笑,大有耍无赖的意思。

没错,你提供了一个好建议,但是‘想搞公会的人’远比‘有能力聚集人气’的人多,她现在有的是谈资,所以在这场谈判里,掌握了主动权。

有所谓的谈判专家,劝自杀的另说,但如果只是商业谈合同的话,其实最重要的,就是掌握主动权。

主动权在对方手上的,就透过说话的语气、暗示甚至误导来让对方以为你手里有比他多的筹码,明明很需要对方,却摆出一副□随时可以换人的模样,架空对方的重要性,让他失去谈判的信心,一但心理队线有所松懈,条件就任她开了。

这招心理战她玩得很溜,见他沉默在考虑,她乘胜追击:“如果错过了这次机会,你要搞公会,一开始就要拿钱出来搞活动发福利,还不一定留得住人,请协议号来挂人气也是钱,你看这分成我比你多一些,但开公会聚集人气的前期投资需要的资金也很多,我不知道你拿不拿得出来,不过我的參加,就变相是把这笔钱给填平了。”

夏莲一怔,原本很有把握来谈判的,现在心里却动摇了。

于鲤说得对,他是看中了这个机会想做生意,如果没有对方的人气,前期投入的资本他根本负担不起……人气从无到有,需要很长时间,也不一定能搞得成,有三位id的公会每天挂着几千协议号,活人没几个,光烧钱就等赚钱的一天。

人家耗得起,他呢?

夏莲耗不起,他也拿不出那么大笔钱来。

有同样人气的,网红号召力不够,其他写手?

他试过了,根本不会吊他,何况不是每个写手都擅长表现自己,有些写得好的,宁愿埋头写书,更新量大的根本没时间去分心搞这些。

或许真的如于鲤所说,错过了这个村就没这个店了。

他囗风改变,仍心有不甘:“你说得也有道理,但我是你读者,你总不能这么坑我啊。”

于俐软下语气,巴掌抽完了来颗甜枣:“谈什么坑不坑的,谈生意,来正经的,何况你只要搞活动,喊我来,我只要不忙都会来,何况现在很红的那个墨涟是我朋友,要搞歌会他就是最好的活招牌。”

夏莲被说得更加心动,挣扎:“要不,五五平分?”

“你来我的活动,也说了是我的读者了,咱们做人要有点梦想,开头就谈钱,太现实,就照刚才说的吧,放心,我一定不会让你失望。”

于俐轻笑着鼓动他。

有时候打感情牌就是要这样,她在跟他耍流│氓。

你跟我谈感情,说是读者,我就跟你谈钱,不能通融,你跟我谈钱,我就跟你拉感情,整蒙了就好办了。

夏莲从大学毕业了几年,也算多少混过社会,可惜先前被于俐动摇了信心,在他眼中,对方又是大红大紫的当红写手,地位有所差距,心理压力自然不轻,一诓就被诓进去了,接下来谈条件,都被坑得不轻。当然,于俐又不会做得太尽,免得小伙回过神来跟她急,心里有了疙瘩不尽心做事就坏了。她坑人,要坑得他心服囗服,回头还要觉得鲤哥厉害。

确定了分成,夏莲继续跟她说自己的计划,倒是头头是道的,应该花了不少时间来计划,一看就是冲着她的人气去的。

他也坦白,自从迷上了她的书之后,觉得她岛苁屎铣醋鳌

最后敲定了yy频道名字[【pop龙门联盟】统战yy,娱乐游戏,鲤哥带你飞!],于俐感叹:“你们一个个名字都取成这样,到底是什么用心啊。”

夏莲失笑:“刚才听你说的,我还以为你常常玩歪歪呢?歪歪本来主流受众就不是有品味的,鲤哥你玩微博吧,那边的档次要高点,这边的话,愿意投钱找优越感的都不是什么有文化的人。”

“我来到华夏才一年多,”她轻笑遮掩过去:“的确,十多亿人发展中,对祖国要多点包容。”

敲定了事情,又交换了企鹅好友,于俐叮嘱他:“有什么急事找我,记得强调是急的,不然我可能没注意。”888的人工智能比较迟钝,有时它判定不急的事,可能就压箱底压到她想起来自己查讯息了。

长舒


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