已是穷困潦倒走投无路的汪敏学进城后,口干舌燥,买雪糕无意当中灵机一动发现商机,运筹帷幄,不畏艰辛,精打细算,初战告捷,取得了一点成绩,心情舒畅许多,为了鼓励自己能够再接再厉,增强斗志有感而发写了【经济战】:
今日经济战,
胜败乃关键。
不是进天堂,
就是去耕田。
前面万丈渊,
也得往进钻。
智慧力无边,
曙光在眼前。
城里雪糕批发商,没有哪家愿意亲自送雪糕上门给零售商,汪敏学打破陋习采取送货上门营销策略,得到零售商好评,早就翘首以盼。汪敏学本意只想默默无闻做小本生意,本身来讲名不见经传,一段时间过后,脱胎换骨,名声大震,至少在 城里是这样的。
随着人们生活水平的逐步改善,冰柜数量越来越多了,零售商数量也在不断递增,要能赢得市场,必须源源不断将雪糕供应给所有客户,问题摆在面前。
张毅一个人单枪匹马送货,杯水车薪。一次,张毅送完雪糕结帐,回到屋里,脸晒得通红,穿着黄色短袖衫,没有扣纽扣,胸脯外露,扯住短袖衫一角,一边擦着脸,一边愁眉苦脸生气说:“汪老板,赶紧找人,你再不找人,无法干了,照此下去,我一个人会支撑不下去的,累都累死了,挣钱有何用?!”
汪敏学道:“市场营销暴露问题,在预料之中,我能看到,又不是睁眼瞎,正在考虑当中,你整天在城里随处走动,有合适人选也帮我物色来着。没有找到人之前,你应多坚持坚持,千万不能懈怠,多体谅我的难处。这段时间你特别辛苦,我很清楚你有苦衷,有些时候又不好意思当着我的面明目张胆说出来。市场迅雷不及掩耳之势迅速发展壮大,我缺少实战经验,对市场缺乏足够认识,没能够准确预测,更谈不上做好充分准备,被迫仓促应战。原计划只是小打小闹干起来就行,事实证明根本无法满足冷饮市场需求。没有想到市场会到这种地步,跟着市场脉搏跳动是今后一个时期内主基调。”
张毅说:“人我倒认识有几个,光秃小王、小李、唐民等。”
汪敏学问:“都有意向来给零售商送雪糕吗?你给他们讲清楚,来我这里做好吃苦受罪的准备,可不是来享清福。”
张毅说:“都问过我,汪老板这里还要不要人?唐民对我讲过,父亲不在人世了,母亲身体又不大好,还有个上学的妹妹。你这里要人,他就不背井离乡到外面去打工了,离家近,有事情还可以照顾到,两不误。这些人都来的话这里一时半会消化吸收不了的。”
汪敏学斩钉截铁回答道:“让他们都来,我先做准备,让来的那些人得到妥善合理安排。”
汪敏学雷厉风行来到修车厂找老板。老板名字叫肖老大,南方人,中等个子,身强力壮,很会经营,肖老板生意红红火火,一天到晚忙忙碌碌,车来车往,十分热闹,一片欣欣向荣的景象。许多人找不到合适工作,到修车厂来给肖老板干活,过渡一段时间。
汪敏学在修车厂小房间找到肖老板,肖老板熬了夜躺在床上休息刚刚起床,汪敏学客气说:“肖老板我找你商量个事,修车厂占用了那么多场地、房子,门面房整天关着门,没有得到充分合理利用,有点太浪费,不如把门面房租赁给我使用,一来可以压缩修车成本,降低支出费用,二来解决了我目前的燃眉之急,帮了我的忙,皆大欢喜,何乐而不为呢?总比昼夜闲置到那里好得多。”
“咱们是熟人,你有难处,求到我肖老大,我就不为难你了,你想租赁也行,虽然现在我把门面房当成普通房使用,一旦你租赁我可不能像一般普通房那样,要按门面房市场价格租赁,要稍微高一些,你是否愿意接受?”肖老板说。
“我没有要求你把门面房当普通房租赁给我,老板酌情处理,开个价就是了,我能理解。”汪敏学回道。
“就比照城里其他人租赁门面房的价格吧,我也不能漫天要价。”肖老板说。
“那就一言为定,咋俩谈妥了成交。”汪敏学激动说。
“里面码放不少杂七杂八的东西,我让员工把里面的东西腾出来,再把门面房钥匙交给你,你做冷饮生意,要有良好卫生条件,需要把里面好好整治,消毒、粉刷一下,不然无法使用。”肖老板说。
“好的,感谢老板能替我着想,使我如鱼得水,旧貌换新颜。”汪敏学感激说。
“没有啥,你说的很有道理,把门面房当成普通房是有点太奢侈浪费。”肖老板解释说。
汪敏学自从租赁了门面房,一些零售商贩常常早上五点起床等货,有时等了半天空手回家,经常发生哄抢雪糕,这也很正常,抢到了货,一方面维持了摊位的人气,一方面可以赚到人民币。无奈之下,汪敏学定量供给,使人人有一点雪糕卖的,这样还是供不应求,矛盾仍然解决不了,有时惹来更大的麻烦。
一天早上,汪敏学早早起床,门口早已站满了人,有拿框子的,有拿木箱子的,有拿纸箱子的,有一个乡下来的人才买了冰柜也在等雪糕,门外乱哄哄,好一派,人声鼎沸,热闹场面。
有的人大声喊道:“老板你为什么不多拉点货?!为了一点雪糕害得我们连觉都睡不安稳!”
“老板,我可是几天没有卖货了,今天一定要给我一点货,不然