鸿港,新湾徐大福珠宝,肖宇看着三百颗碧水珠仅仅两天就全部销售一空,嘴角不禁露出了满意的微笑。
在这之前,听说徐成英将一千颗碧水珠分成三份,分别在鸿港新湾、鸿港本岛、大龙三家门店出售,肖宇就有点担心,担心只在三家门店出售很可能达不到试售效果,毕竟碧水珠是新产品,先不说能不能得到顾客的认可,很多顾客连听都没听说过这种珍珠,到时候卖不出去可就尴尬了。
但事实证明,是金子,总是会发光的,碧水珠,以期出色的品质,多样的款式,多变的色彩赢得了顾客的青睐,现在,还不断有新顾客前来询问是否还有碧水珠出售。
“肖先生,看来我们可以谈谈之前的合作了。”徐成英走到了肖宇身边,他的身后,还跟着一名中年男子,他是这家门店的经理。
“正有此意,徐先生,请。”肖宇伸手邀请道。
两人来到了门店内的一个房间,这里是专门用来待客的,桌上,已经准备好了茶水点心。
但肖宇此时并没有喝茶吃点心的想法,他在坐下了后直接道:“徐先生,我想知道,您打算将碧水珠以什么定位出售?”
这个问题肖宇之所以第一个问出,因为这事关碧水珠的供货价问题,如果定位过低,那就不符合碧水珠的品质了,虽然碧水珠产量会很大,但只有他能将它带到地球来,俗话说物以稀为贵,更何况是别的世界的特产,供货价过低更不符合肖宇的预期。
“定位房门,将有三个定位,一个中高端和高端,一个特选。”徐成英笑着道。
“哦?”肖宇看着徐成英,满怀期待,之前他的心理预期是中端,每颗在百至千元之间,没想到徐成英直接就将碧水珠定位为中高端,甚至还有特殊定制,这定位,一看就不一般。
徐成英微微一笑,向门店经理招了招手,经理立刻端着一个瓷盘放到了桌上,瓷盘中,是六颗碧水珠。
经理介绍道:“这六颗珍珠,分别对应徐总说的三个定位,这两颗为中高端,对应形状圆形a、光泽b,光洁度b,定价在五百至两千之间,这两颗为高端,定价在两千至一万之间,对应形状圆形,至于这两颗特选珍珠...”
徐成英笑着道:“它的价位暂时不定,只有最低,没有上限,因为它们是在上千颗珍珠中挑选的十颗,不管是品质还是色泽,都远超其他珍珠,而且我感觉,这并不是此类珍珠的品质上限,等到你正式供货了,也许能出现一颗就上百万的珍珠。”
肖宇听得咂了咂舌头,不愧是专业的珠宝商,说的头头是道,肖宇点了点头,端起茶杯喝了口茶水道:“既然这样,不知徐先生打算以什么价位收购我的珍珠呢?”
“我们将以售价的20收购。”徐成英笑眯眯的,丝毫看不出他实在狮子大开口的样子。
肖宇闻言,差点没喷了徐成英一脸茶水,不过很快他就冷静下来了,徐成英既然直接告诉了他售价,那就是说收购价是可以商量的。
随后,就是漫长的收购价格扯皮,一开始肖宇是直接开出售价的50,徐成英听得直摇头,再次砍掉一半,变成了25,这价位肖宇自然不干,两人接着一个一个百分比的议价,直到30。
“肖先生,不得不说,你是一位谈判高手,拥有着你这个年龄完全不具备的成熟与冷静。”徐成英握着肖宇的手道。
肖宇微微一笑,内心却大松了一口气,他没想徐成英居然会答应这个收购价,说实在的,徐成英在提出20的收购价就已经符合肖宇的预期了,他说出50也只是在试探。
在提出这个收购价后,肖宇还真怕徐成英一口回绝甚至终止谈判,那时候,肖宇就不得不面对一些陌生的珠宝商提出的坑死人的收购价了。
“徐先生,与您合作,是我的幸运。”肖宇笑着道。
徐成英微微一笑,目光有些深邃的看着肖宇,他在见到碧水珠的时候,就抱着势在必得的心态,之所以给出远超同行的收购价位,除了碧水珠那远超其他珍珠的品质外,还在于徐成英感觉,肖宇,今后将给他更大的惊喜。
“肖先生,既然议价结束,那么接下来,我们是否该商谈供货问题了呢?”徐成英又道。
“啊对,瞧我,差点忽略了。”肖宇想了想,然后道:“碧水珠作为一款新出现的珠宝,还面临这市场接受的问题,因此第一批供货数量可能不多。”
徐成英点了点头,淡淡的说出了一个吓死人的道:“十万颗。”
肖宇闻言差点没咬了自己的舌头,十万颗?他刚还在说市场接受需要时间,第一批供货也就供个万余颗铺开市场,怎么你这一下子就提出如此之大的数量。
“肖先生,我的门店可是很多的,十万颗,可能还不够。”徐成英还以为肖宇是供不出这么多,于是又道:“既然如此,我可以减少...”
“不,就十万颗。”肖宇内心高兴还来不及,十万颗,就算全是中高端,每颗一千,十万颗就是3000万,他赚翻了好不好。
“而且,如果后续市场认可,销售情况良好的话,我还能供更多。”那么大个碧水湖,天才知道里面有多少珍珠贝,别说一月十万颗,一月一百万颗也不是不可能。
“合作愉快。”徐成英再次向肖宇伸出了手。
“合作愉快!”两人的手再次握在了一起。
随后,就是签合同,确认相关事宜等等,处理完这