003效率第1(1/2)

接收南方信博后，接下来是在韩江的南天日化。萧文雨找了路家清，请他帮忙在海州约谈几家日化厂。路家清很给力，三天时间，他联络了五家日化厂。萧文雨和这五家日化厂老板谈了之后，收购了两家中等规模的日化厂。

接下来是选南天日化的总经理，萧连权推荐同族的萧大伦，他在省城化工公司做过销售和生产，现在是生产副总。但萧文雨和萧大成反对。萧大伦尽管也是萧家的人，但他祖爷爷萧公瑞以前干的事很不光彩。萧公瑾和萧公珂萧公班萧公珩死后，萧永御五兄弟和小叔萧公珪年纪太小，萧公瑞不念叔侄之情，反而欺负他们孤儿寡母，勾结外人妄想霸占萧家财产。幸得萧公琨几人支持，没有得逞。后来，萧永御中了举人，萧公瑞的儿子萧永律和萧永征率家人离开萧家，留下萧永彻一家人，萧大伦是萧永彻的孙子。尽管过了三代人，但萧家的人仍然不耻和他们来往，在萧家的地位，萧大伦一家反而不如萧连权萧连杨他们。

众人商议后，从省城请来了萧永徽的孙子萧大克任南天日化总经理。萧大克毕业于省城工业大学化工学院，在省城一家化妆品公司做销售主管。海州是中国南方日化基地，大大小小的日化厂一百多家，他早想来海州发展，接了萧文雨的电话，立即辞职来了海州。

一切妥当后，萧文雨亲自去了韩江，与陈灿祝永英进行了会谈，告诉他们南天日化要撤离韩江，厂房和机器卖给了韩江最大的日化厂－－商蕾日化公司老板商宏飞。他也和李朋一块吃了顿饭，李朋的父亲李道会患了晚期肝癌，李朋要留在韩江陪伴他的父母和继承家族产业，但两人相约，以后相互扶持。

两块心病落地后，萧文雨急忙叫来萧文立问他南天地产的情况。

南天地产的资金危机尽管解除了，但市场形势仍然不容乐观。这两年，金科地产在收购了大量中小地产公司之后，实力增长了几倍，已经拥有了南城地产行业的半壁江山。

南天集团实力尽管也大幅增长，但金科地产不收购南天地产誓不罢休，他们不仅接连抢了南天地产几块地，又故意压低南天地产楼盘周围的房价，他们很符合一句话，走人家的路，让人家无路可走。他们是南城历史最悠久、资金最雄厚的地产公司，购房者相信他们，南天地产尽管有南天集团支持，但属于后起之秀，购房者不信赖他们。

萧文立和他们竞标几块地皮的时候，不是输在资金上，是输在自信心上。这好比赌博，到了最后，不是技术和运气，是胆量和赌本。萧文立总是怕拍下了土地，需要垫大量资金造房子，造好了房子，又卖不出去。他前怕狼后怕虎，到了最后，不敢出高价了，只能眼看着金科地产一块块拿下土地，实力一步步壮大。

萧文雨听完萧文立的讲述，笑着说：“论硬实力，不要说现在，即便五年后，咱们南天地产仍然不是他们金科地产的敌手，但论综合实力，咱们不输给他。”

萧文立愣了愣，“综合实力？”

萧文雨笑了，“南天集团的整体实力和综合实力。”

萧文立苦笑着说：“我也想借南天集团的实力来说服对方，但购房者不相信咱们，不要说金科地产故意压低房价，即便他们的房子一平方比咱们高两百块钱，购房者仍然优先选择他们的房子。”

萧文雨又笑了，“高显康和李朋都说了，咱们要想对抗金科地产，必须利用咱们有自己的建筑公司的优势，提高建房效率，缩短建房工期，尽早地把房子交给购房者。”

萧文立苦笑着说：“咱们的房子已经够快的了，金科地产一般是一年半到两年交房，其他地产公司是两年到三年，咱们是一年到一年半。”

萧文雨笑着摇摇头，“太慢了，咱们要想对抗金科地产，只有更快，一天一层楼，二十天至三十天一栋楼，半年左右交房。”

萧文立一震，“这也太快了吧？购房者要怀疑咱们的质量了。”

萧文雨又笑了，“房子的质量好坏靠的是真材实料，咱们有自己的水泥厂、沙石厂、木材厂和砖瓦厂，也有南口钢铁这个战略合作伙伴，咱们仅仅是加快盖房速度，不是偷工减料。他们不相信，尽管去咱们工地上实地监督，何况房子盖好后，也需要经过质量监督部门的验收。”

萧文立想了想，“咱们帮人家造南平交通大楼的时候，曾经创造过一天盖一层楼、一层三千平方的光辉业绩。”

萧文雨笑着点点头，“一栋楼三个单元，一梯三户，一户100平方，这不过是1000平方，即便三十层，算上地基，咱们也能两个月完成，半年交房没问题。以后咱们的广告语是‘南天地产，半年交房，不交房全额退款。’”

萧文立耸耸肩，苦笑着问：“半年交不了房呢？”

萧文雨哈哈大笑，“这不过是广告语，只要咱们在半年内把他们的房子建好，他们已经交了房款，他们还会退房吗？”停了停，“能不能交房要看整个工地的进度，剩下几栋房子没盖好，即便把房子交给他们，他们敢进去住吗。咱们主要是给他们信心。”

萧文立想了想，说：“工地上，我能动员军锋和建昌金铭他们加快速度，但原材料呢？”

萧文雨又笑了，“这个交给我了，我立即去找水泥厂、木材厂、沙石厂、砖瓦厂和钢铁厂谈判，要求他们必须保质保量地给咱们供货。”