笔趣阁>玄幻奇幻>余生挚爱楚先生>第229章 合作(2)

楚承慕又是一笑,“如果,抛开楚氏集团这个背景,你觉得你的创意能够打开市场吗?”

苏芸安挑挑眉,嘴角一扬,“当然。你要知道,现在女性的市场特别容易打开。”

“我当然知道,只不过我考虑的更全面一些。”楚承慕站起身,“首先,你这个方案就存在很大的漏洞。你要把市场对向学生,二十三岁,二十四岁左右的女性,因为她们需要的是物美价廉的化妆品。但你有没有想过,楚氏集团一直都是用纯然的物质来制作,不管是药物,化妆品,还是服装,纯然的东西,价格本来就要高于化学药品。如果你为了物美价廉,更改了楚氏集团一直以来的形式方法和工作方案,你有考虑过后果吗?不定你可以借着楚氏集团的名声,打开一个女性市场,但是你有没有想过,这样做会不会让楚氏集团流失以前的顾客?化妆品的市场打开了,那食品,药品,服装的市场呢?会不会因为更改了制作工艺而被人淘汰呢?”

苏芸安脸色一红,“我们可以用纯然的东西,去制作物美价廉的化妆品啊……”

楚承慕冷笑着摇摇头,“你思考的太少了。除去另一个方面,你还有其他方面的不足。你让我们新制作的化妆品面向女性,但是你有没有想过现在女性面临的化妆品市场有多大?你保证你制作的化妆品可以在化妆品领域杀出一片地吗?如果没有杀出一片地,你又要怎么去解决这个问题?如果想要杀出一片地,你需要多久的时间?这些东西都有考虑过吗?在你的合同我没有看到一句话,是写了关于这些问题的。”

苏芸安急急忙忙摇头,“不会的!我们只要做到产品的物美价廉,市场自然可以被打开!当然了,可能这个市场打开的时间,会有一些长久,但是这一定是势在必得的东西!”

“既然你觉得你对这个市场势在必得,那你有没有想过?如果你的化妆品对一些人群并不适合,造成了过敏,发炎,你有没有想过售后处理?在你的合同里面,没有一句关于售后的话。”楚承慕把合同甩在苏芸安面前,“就是写了现在的年轻女性喜欢什么的化妆品,喜欢什么类型的,口红的色号,眼影的颜色以及高光的开发等等,还是关于怎么开发,怎么打开市场,怎么解决市场问题,你都没有设计。你是想跟我谈合作吗?我怎么觉得你只是随随便便写了一个合同,就来参加讨论了呢?”

苏芸安眼圈已经红了,“我只是把我想的东西先写下来,等后期我们合作之后,我想到什么可以继续补充。我没有像你想的这么齐全,因为我觉得市场是多变的,所以我们要随机应变!”

“你的是没错,市场是随机应变的,但是市场总有一个发展规律,起起伏伏,高高低低,登高跌重,这些东西你不是不懂。你懂这些东西,为什么不把这些东西的解决方案写下来?为什么只是写这些花里胡哨的东西给我看?”楚承慕坐到座位上,“你这样只会让我觉得,你没有任何合作的诚意,而且还会让我看不起。苏总,还有什么补充吗?”

楚承慕看向苏禹南,冷着脸道。

“妹妹她刚进入公司没多久,可能对市场的了解还不是这么深,我再补充几点吧。”苏禹南站起身笑道,“妹妹想要打开女性市场,这个确实没有什么错,因为现在的女性确实比较喜欢化妆品。但是如果让我来看这个案子的话,我比较倾向于打开男性市场。”

楚承慕点点头,“怎么?”

“男性市场现在相比于女性市场,化妆品的发展有很大的空缺。如果来专攻男生的话,还会有很广阔的发展空间,女性的发展空间则一些,所以我更偏向于开展男性市场。这只是我的一点见解,并不代表苏薇儿公司的意思。”苏禹南坐回椅子,“这次的合同刚开始的时候。我没有进公司,我也插不上什么嘴,有什么话你们就继续聊,就当我开了一个的玩笑。韩总,现在到你了。”

韩奕泽礼貌地点头一笑,“苏总的没有错,现在男性市场的化妆品空间,要比女性市场的化妆品空间更具存在价值。因为男性市场,真的是要比女性市场少的多,所以我们公司这次也是着力推荐男性市场。第一点,男性的化妆品相比于女性,售后问题更少。因为男性的皮肤相比于女性的皮肤,敏感肌等问题会好一些,而且男性的化妆品大多出问题在护肤品,像是洗发水,沐浴露,洗面奶的问题确实挺。第二点就是现在着名的男性牌子的化妆品还很少,没有多少出众的存在。反观女性产品,就会有很多大牌子,像欧莱雅,韩束等等等等,这些会很大程度上影响我们的发展,我还是比较倾向于去开发更好的男性市场。”

韩奕泽点开包装设计的文件夹,“提到包装设计,我们就不得不提女性化妆品的包装。女性化妆品的保障通常是一个盒子,又一个盒子,其实还是蛮浪费资源的,这个原因无非是女性比较追求形式上的浪漫。但是男性就不一样了,男性则是比较偏向于产品的实用性,对于产品的包装,还是很少去注意的。”

“在这一方面上,我们可以省下更多的资金去注重产品的质量。我想的是前期投入三百万去研发新的产品,剩下七百万负责处理售后问题。因为我们如果一比一来分资金的话,这样不能更好的去解决问题。因为我们是研发新产品,第一批一定要注重顾客的售后,以及顾客他们的感受


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