这一回不摆你一下我就不姓吴！
外边看起来很普通的一间酒馆，内里却大有文章。装修考究，菜品精致，酒都是自酿，口感极佳，需要提前预定。吴柯前几天才听说了这家店，当即办了会员，预定了好几坛好酒。
李昆鹏很爱喝酒，是从小养成的习惯。他这一路走来太不容易，心理和生活压力也大，不喝酒有时候都睡不着。不过很遗憾的是他平时喝的都是几十块钱的那种低端酒，虽然现在收入高了，但家里还需要补贴，又节俭惯了。
酒上来后，李昆鹏光靠鼻子就能闻出这酒不错。因为手里有牌，心里不慌，他直接先陪着吴柯干了一个。
“这酒不错，吴副总，您挺会挑地方啊！”
“我也是前几天才知道这个地方，以后就打算常在这里打牙祭了。”
“那我可要常来了，您不会不欢迎吧？”
“怎么可能不欢迎？你只管来，酒管够。”
气氛一度非常融洽，连他们二人都有老友相聚的错觉。但心里毕竟怀着鬼胎，几句话客套完毕，场面就显得有些尴尬了。
吴柯直奔主题：“昆鹏，你有什么需要我帮忙的，尽管问。我知无不言。销售上的事，我比你早干了几年，还是有些见解的。”
“哦—”
李昆鹏这才想起来自己约吴柯时找的理由是寻求帮助。
“吴副总，我这人眼里揉不得沙子，做事又追求完美。我换那些人没有别的意思，就是看他们不负责任！您别往心里去。”
特么，别往心里去？说的好听，哥哥我费了老劲儿才布起来的阵势，被你三下五除二给连锅端了，我还别往心里去？
吴柯隐了心里的草泥马，微笑道：“不负责任当然得处理，我支持你！当时我提拔他们是看他们能干，现在既然不能干了就果断换掉。一切为了集团嘛！我们都是为陈总打工的，他们不是任何人的私人，按规定来就是！”
李昆鹏没想到吴柯会这么回答，他原本以为吴柯会帮那些人叫屈的。算了，既然你认了，我也就受了。
“是，我们做事就得为集团的大局着想，不能只顾自己的盘子。吴副总，现在销售上还真遇到一些小问题，业绩下滑的厉害。也不知道为什么，您帮我分析一下。”
还能因为什么？懂业务的你都撤了，换上去的都是草包，能不下滑吗？哥哥我用人可是既看人又看才的，谁像你？抡起板斧一阵乱砍？
但这些话吴柯是不可能对白眼狼说的。
“销售嘛，其实是有窍门的。你要是完全按着规定来，那你还真干不好销售。”
李昆鹏有了兴趣：“那您细说一下，有什么窍门？”
“集团对产品的定价是有弹性的，主动权掌握在你和客户经理手中。你要是只按着上限价格销售，肯定销路不好。我建议你把价格压一压，压到下限。”
“凭什么？！我们辛辛苦苦生产出来的产品，价格还不能自己把握了？把利都让给他们，我们辛辛苦苦为了什么？”
李昆鹏不懂了，他觉得降低价格就是损害集团利益，也是损害销售部利益。
“我们生产设备就是为了卖出去，砸在自己手里算什么？薄利多销嘛！不过也不是让你公开降价，这个可以灵活把握。”
“灵活把握？”
“对！有些实力强需求大的客户，我们可以与对方谈判，把价格降到下限。对于那些不怎么强的客户，就适当抬高点价格。销售价格因人而异，根据客户的实力、订货量、沟通力度定不同的价格。”
李昆鹏如获至宝，竟然打开手机的备忘录记了下来。
吴柯窃喜，这货上套还挺容易的。
吴柯在销售部为了杜绝客户经理暗箱操作吃回扣，严格实行统一定价。即便那样，也是杜绝不了吃回扣的行为。现在他劝李昆鹏弹性定价，就是要扒开防火墙，为李昆鹏犯错创造环境。
酒喝到最后，李昆鹏终于准备抛出那枚炸弹了：
“吴副总，有件事情，我憋在心里好几天了，不知道该不该对你讲。”
“你说吧，好消息坏消息我都想听。”