笔趣阁>言情总裁>万能芯片经销商>第十九章 你真是我的贵人

侯胖子开车带着吴柯在本省的各个地市转悠,一出市区吴柯便拆掉了车上的定位装置,又把二人的手机关机。侯胖子不解:“吴总,你这是?”

“不这样做,咱还没到销售商那儿,人家就知道咱过来了。还怎么出其不意?”

“为什么要出其不意?”

“公司的销售网烂成这个样子,不悄悄地摸一下情况怎么对症下药?亏你还做过老板,这点常识都不懂?”

“我就一小作坊的老板,你就别埋汰我了。跟了你以后我才知道什么是企业,来到这明昌集团,我才知道什么是大企业。”

“你再提我那忽悠公司我跟你急啊!”

b市很快就到了,销售商的门店就在南外环的路边。巨幅的招牌上【明昌粮油设备】几个大字格外耀眼。门店人来人往,看起来生意很好。吴柯拿着销售报表看了看,一脸疑惑地向大堂走去。

看着阵势,这家销售商的生意应该不错的,但为什么上个月才卖出一台设备?

“您好先生,请问你们想采购哪个型号的设备?”

“明昌集团的-45型号的有没有?”

“对不起,没有货。”

“怎么会没有货?”

“真没有。”

“-47呢?”

“没有。”

吴柯有点恼怒,刚看过的报告,这里供货充足,怎么会这也没有那也没有?

“把你们经理找来,快!”

大厅接待看吴柯的架势应该是大客户,便第一时间找到了经理。经理五十多岁,保养的很好,笔挺的西服一尘不染。

“我姓张,是这家店的经理。您有什么需求尽管说。”

“刚刚问了两款型号的设备,怎么都没有货?”

“实话实说,有货,但是您应该不会要。”

“你怎么知道我不要?”

“差不多的性能,贵上三倍甚至四倍的价格,你要不要?”

吴柯不解:“为什么贵那么多?”

“为什么?这得问明昌集团呀!别家的都降价了,他们不但不降,还在涨价。我们经销商就算不要差价,这价格也没有人要。”

“我看你们生意也不错呀!”

“是不错,不过都是别家的设备。虽说牌子小了点,但物美价廉,回头客很多。”

大概的问题已经问出来了,吴柯也没有必要隐瞒身份了:“张经理,我是明昌集团新任的销售总监。”

吴柯边说边把自己的工作证递给了对方。

张经理看了吴柯的证件,脸色大变:“吴总监,刚才我都是信口胡说,您别当真,我们一直在努力销售明昌的货。”

“张经理别紧张,我这次过来不是兴师问罪的。有什么问题尽管说就是,我有一个调整销售策略的构想,但需要你们这些销售商提供最真实的意见。”

张经理稍微松了口气,低眉顺眼的看着面前的吴柯:“吴总监,那孙总监是高升了?”

“高升?就他那两下子,不辞退他就不错了!他被调去物流中心了。”

张经理这下放心了,看来集团有改弦更张的意图。这对他来说是个好事。明昌集团的设备质量有保证,牌子又大,客户认可度是很高的。原本销路非常好,只不过是近些年来,粮油设备行业异军突起,出现了很多不知名的牌子。人家的设备几乎是照着明昌的设备做的,质量上虽有些瑕疵但胜在价格低。

明昌集团的销售思路还停留在很早以前的卖方市场阶段,他们财大气粗,根本不考虑经销商的权益。经销商即便是赔本赚吆喝也卖不动。但是他们又不想扔掉明昌设备经销商的牌子,精明的经销商们断定明昌的销售思路一定会改变的,只要改变,那么明昌设备还是行业的标杆。

现在,机会来了。

“吴总监,说句心里话,我早盼着这一天了!那个孙猴子,哦不,孙总监,唉!也不是,前总监可把我们害苦了!他在总监的位置上一呆就是十来年,思路僵化态度傲慢,一点也不知道变通。好好的一个领军品牌,硬是卖不出去。”

“这么说来,是集团销售思路上有问题了?”

“是啊!有大问题,同行都把价格降下来了,该让的利也都让了,我们也要吃饭,吃好卖别家的产品了。”

“照你这么说,集团应该把利润都让给你们?那集团图什么?设备的降价空间很大吗?”

“吴总监,您是刚进的明昌集团吧?明昌集团的机床设备都是行业最先进的,生产成本也是行业最低的。让利空间很大,就看你们让不让。”

“那孙猴子,不,那孙宝是傻子吗?他为什么不让利?”

“我也是听说,吴总您别当真。这孙宝是陈总的心腹,跟着陈总从榨油作坊起家的,他和陈总的观念就是,质量为王。只要我的设备质量好,我就不怕没人要。”

“这观念听起来也没毛病啊。”

“质量当然重要,但服务和性价比也重要吧?卖方市场的时候【只此一家别无分号】,消费者没办法,只得买单。但现在是买方市场了,市场上的产品琳琅满目,消费者的选择余地太多了。你再抱着以前的观念,人家怎么会买帐?”

吴柯总算是听明白了,销售上不去,原来是销售思路出了问题。这么简单一个道理,陈总没有看出来,孙宝没有看出来,那杨岩怎么可能看不出来?他为什么不整改呢?吴柯想不明白。

这算是那冥王星二道贩子留给自己的机会吗?跟在大街上捡的一


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