第039章:公司变化
“她不是你的女朋友的话,那我看得出她好似很在乎你啊,难道和你有一腿。”何茜茜笑着对我说道。
金可欣来了,又走了,这一次到底去了哪里,刚刚连说一句话都没说得上,她就走了,我脑子里一直想着金可欣,但是,我后悔也没用,金可欣可能真的永远都不会回来了。
“不是,她是我公司里的一个同事,之前我们的关系挺好的,后面就变得复杂了。”我无奈地说了一句。
“我很感兴趣,你跟我说说,跟我说说啊。”何茜茜捧着脸对我说道。
我摇着头,脸色淡然,对何茜茜说了我跟金可欣的事情,但是就没说跟她有过男女关系的事情,只是说了一下我在工作上利用了她,后来她生气走了。
何茜茜说:“我看你是一个挺有魅力的人,所以,她应该喜欢你。”
“你是怎么感觉得出来的。”
何茜茜琢磨了一下:“是女人的直觉吧,你不知道女人的直觉很敏锐的吗?”
我脸带微笑,金可欣可能真的会生我的气,并且一直躲开我,我跟何茜茜聊天也不敢聊太多。
“好了,差不多,我要上班了,你好好休息吧。”
我在医院里一直工作,一整天都是接电话,还有打电话出去,做售前服务和邀约服务,不知不觉,在医院里过了一个星期,我从早上开始工作到晚上,电话费都用了一千多块。但是因为技巧不成熟,所以,一周之内,我销售出了两单业绩。
在医院里生活了一周时间,如果是正常业务员应当借着这个时间来休息,但是我就是不忘工作,所以,每次我都能在电话里解决客户的需求,虽然说,开始的时候还是需要张乃轩出面给我洽谈,到了后面熟练了之后,我就熟悉了。
我在医院里,每天的工作就是学习公司里的产品,因为熟悉了之后,就可以解答客户的难题,学习公司的企业文化,企业文化是一个公司的核心,其实市场竞争力最大的并非是公司的产品,而是文化,销售企业的产品,只是一种低廉的销售,不仅仅在效果上出现了差异,还会在同行的竞争之中,显出劣势,但是,如果能熟悉了企业文化,即可了解公司的优势,我们公司的优势就是我们老板的身份,我们老板吴国权是加拿大多伦多州的荣誉州长,这是非常了不起的一个职位,所以他看移民公司,基本上是如鱼得水。
我们公司的产品的买点就是比同行的成功率提升百分之二十,富人移民追求的是稳定,大部分都不在乎多几万到几十万,因为他们要的是效率。
而飞鹰集团的优势就是效率比其他公司高,倘若我不是熟悉了公司的企业文化,我根本就无法掌握这些销售的筹码。
作为一个职业的业务员,必须要了解自己公司的产品的优势,对自己公司产品百分百的信任,才能把产品销售出去,如果对自己公司的产品没信心,那么只得离职。
因为,销售自己信任的产品,才有感染力,才能让客户信任。
我来到飞鹰集团,我明白飞鹰集团的优势就是公司的企业文化,劣势就是公司的收费过高。
一个职业销售,需要把劣势变成优势,不能否认客户的质疑,先认可客户的质疑,再进行销售,这几天的个人销售,我失败了很多次,很多客户与我们公司没缘分,这是因为市场竞争太大,也是我的销售能力不强。
如果卖不出去产品,那并非公司的问题,那是业务员的水平不过。
同样的产品,不同的销售去做,就有不同的效果。
销售冠军,往往具备几样条件:运气、努力,技巧、心态、勤奋、坚持,经验。
运气是最重要的,也是最不重要的。
努力的话,就是自己付出比别人多,工作的时间比别人长,热爱学习,研究,提高。
技巧是一种方法,巧妙运用的方法能让人战无不胜。
心态是最关键的,不管遇到了什么挫折,都不能没了自信,都不能放弃,都要积极向上。
勤奋,往往业务冠军,都不会偷懒,他们都会在别人休息的时候,在做事情,总是不会放过任何一次销售的机会,所以销售冠军睡觉的时间往往都是比别人少。
坚持很重要,做事情就应当持续以恒,年轻人靠的就是坚持,关于经验方面,是通过无数次的失败累积回来的总结。
人总结了失败,才能完全掌握了自己的方向,有了方向就不会迷失自己。
办理出院的时候,黄英杰来了,在门外敲门:“我可以进来吗?”他缓步走了进来,我对黄英杰说道:“小子,你什么时候跟我这么客气的,不像你啊,说吧,什么事。”
“没什么,就是看见你出院了,来接你了。”
“好吧,公司里的事情没什么变化吧。”我回头对黄英杰说道。
黄英杰脸带微笑:“能有什么变化,唯一的变化,就是我从保安队长转为业务员了,我发现在公司里做保安队长太闷了,所以我跟老板申请做业务。”
“你做业务?你行不行啊你。”
“行不行这个不是你说了算,但是,我感觉好似陈传峰一直在背后黑你,你小心点,我现在就被编到了陈传峰后面,我既然发现他跟乔美莲靠得很近,还经常一同出去吃饭,每次都是趁着吴总出差的时候进行的。”
“瞎扯什么,你不想活了,你小子别以为你武功了得,就在这里