费兰克看到缪福的神情知道收购专利无望了,这位不是一个商业白痴,他不但早先一步注册了各种专利,并且对这些专利的价值好象也非常了解,但不能收购这些专利,这趟就相当于白跑了,费兰克还是有些心不甘,他又说道:“缪福先生,我们提请您再考虑一下,价格我们好商量,只要缪福先生愿意出让这些专利,一切都好谈!”
缪福干脆就没有说话,他实在不愿意一句话强调三次,只是直接摇了摇头。费兰克见状知道今天谈不出什么了,于是就告辞而去。临行前说了又说,若是缪福先生改主意了,请务必打电话告诉我们,我们会非常有诚意的收购这些专利。但看着缪福那不为所动的福情,费兰克只能遗憾的回到宾馆。
就算是回到宾馆,费兰克也没有能安定下来,他开始发愁了,他不知道自己还有没有希望完成目标,他非常期望能收到缪福电话,但一天过去了,一点消息也没有,费兰克又安排一个人到缪福公司附近打听消息,看有没有人能够影响到这位油盐不进的缪福,促使他们改主意。晚上这位好消息没有带回来,却带回来一个坏消息,下午西门子游戏制作中心的一位负责人卢卡出现在北极星科技,据说缪福和那位卢卡相谈甚欢,缪福将他送到门外,有没有达成什么协议并不清楚!
费兰克有点惊恐了,很多人都知道德国西门子,都以为他是一家生产家电的企业,却不知道,八十年代,德国西门子也曾经生产销售游戏机,一段时间他们曾和rb任天堂合作生产销售各种游戏机,在欧洲及北美占有非常大的市场份额,最多的时候年销售收入达到二亿美元,这是斯奈贝托公司在欧洲市场最大的竞争对手,要是让西门子签约了超级盒子,费兰克估计不到一年,斯奈贝托公司就要面临破产的风险了。这可不是开玩笑的,游戏竞争天然就是如此,你不能有新产品出来,就得不到市场,没有市场你就只能炒冷饭,就只能成为代工厂,吃点别人剩下的残羹冷炙,用不了多久就只能看别人脸色,然后走向灭亡,现在的时代每天都有游戏公司兴起,也每天都有游戏公司消失在人们的视线中。想到超级盒子的适用范围,以及里面的游戏内容,费兰克再也不敢淡定了,他决定,明天上午,一早就再去找缪福,就算买不到专利,若是能拿下代工权或者销售权也可以啊!作妖纪
费兰克要疯了,看来缪福对于销售权早有打算,不然不可能在这么短的时间想得这么全面,想了一下,费兰克问道:“我想问一下,进价是多少?”
缪福道:“考虑道销售价格等因素,我们销售给贵方的价格是四十二美元一台。”
费兰克听到报价,就知道缪福对这个游戏有着非常清晰的认识,四十二美元,这个成本加上运输费以及其它成本,总共不会超过四十八美元,而就算卖五十五美元一台,斯奈贝托公司一年下来也能挣到三百万美元以上的利润!而根据市场部的计算,卖六十六美元一台都能达到缪福所要求的年销售五十万台的目标!那样算下来一年的利润给能达到近六百万美元!这可算得上暴利了。想了一会,费兰克道:“有个问题,就是游戏盘的问题,贵方会更新新的游戏盘吗?售价怎么样?”
缪福点点头道:“我们每年都会更新新的游戏盘,售价就按每盘一美元的价格销售给你们!这个量我们也要求超过三十万盘每年。”
大家都有了意愿,所以很快费兰克和缪福进入了详细条款的商量,对于价格,双方还有点分歧,费兰克希望降到四十美元一台,而阿福认为四十二美元是非常合适的价格。正在焦灼时,叶晶珠进来提醒阿福,西门子的人过来了,她的声音稍微高了一点,费兰克的人也听到了,费兰克担心了,这可是几百万美金的收益,要是让西门子拿走那就麻烦了,于是费兰克没有犹豫,挡下了准备告辞离开的缪福,直接道:“就按贵方的条件,我们签约吧!”
缪福有点愣住了,不过他马上反应过来,就让叶晶珠去打印合同,然后握了一下费兰克的手说道:“合作愉快!”