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第395章怎么什么都不懂

路慕枫把企业网店帮她申请好后又给她做了个计划,把要装修的方案给她,然后最初开业货物如何打折等都写进去了。

安瑾年看到路慕枫提出的新张打九折时吓了一大跳:“我第一年如果只能卖到第一个返利的量,那我自己拿货也才打九五折,你这打九折卖,我不仅不赚钱,还得亏得血本无归。”

路慕枫听了她的话笑,赶紧对她说:“瑾年,你看清楚了,我这个价是按照市面价打的折扣,实体店都是在厂价上加了百分之三十的利润上去的。”

“是吗?”安瑾年有些疑惑,文具太多,她目前还记不住那种文具进货价是多少。

“你看这种签字笔。”

路慕枫拿出一支刚刚从厂家拿的样品说:“这种笔厂家给你的供货价是1.5,但实体店一般卖两块钱一支,而你打九折,也是卖了一块八,还有百分之二十的利润呢。”

“可我还要给运费啊,还有房租啊,网费啊,”安瑾年说起这些费用就头疼起来,她突然觉得卖文具估计还赚不够这些费用。

“运费这个有数量要求的,比如像卖这种笔,一支笔你肯定不会给她包邮,而她买一支笔也不至于到网上来买。”

路慕枫赶紧给她解释着:“其实你多浏览别人的网店就会发现,量大从优是所有网店的优点,这种笔你标注买两盒包邮,而一盒笔二十支,两盒笔四十支,你打九折后一支笔毛利三毛,四十支笔赚十二块,除掉运费八到十块,剩下的钱算房租和你的人工费,销量好的话,应该不会亏钱。”

“那我还怎么赚钱啊?”

安瑾年不由得着急起来:“没钱赚我岂不是白忙活了?”

“赚返利啊。”

路慕枫提醒她:“这不厂家给代理商有返利吗?你卖的便宜,表面上是没赚钱,但你可以卖多啊,如果第一年销量能达到百分之五以上,那也有百分之五赚啊,达到百分之十以上,那也有百分之十以上啊?”

“再说了,你打折也不是全部都打九折啊,像这种笔,两盒以上打九折,一盒打九五折,开业两周后,你根据销量和客户的反馈,然后折扣逐渐减少,到时候可以一盒九八折,两盒九五折......”

路慕枫说的头头是道,安瑾年却听得云里雾里,好半晌她才问:“路慕枫,你比我才大两三岁,你怎么懂这么多啊?为什么我什么都不懂?”

路慕枫笑着说:“你不是什么都不懂,主要是你之前没跟这些打交道,虽然你妈开士多店,但她进货什么的从来没让你接触过,而她的士多店做的是零售生意,是从批发商那拿货,自然也不存在返利这种说法。”

“总之,任何事情都是一步一步来的,你刚开始一头雾水很正常,慢慢的一天一天就知道得多了,也就懂得怎么核算利润和怎么吸引客户了。”

“当然,你这刚开始,我觉得你光靠一家文具店要维持费用还是有难度的,如果你能再找到一家别的来做,也许维持房租等费用就没那么难。”

“再说吧,我先把文具的事情弄清楚。”

安瑾年赶紧摇头说:“那我明天就去你说的城中村组房子,跟曦光签署了协议,三天后就要给我发货,租房子才是第一要素,可我的钱......可能不够。”

“差多少,我借给你。”

路慕枫赶紧说:“卡拿过来,我现在网上转给你。”

“不用不用,易云深给了我一张卡,那张卡每个月有五十万,其实我不缺钱,我只是不想让他知道我在开网店。”

安瑾年有些头疼的道:“我只是不知道该怎么把他的钱弄到我的卡上来,其实可以直接转,但是转多了怕引起他的怀疑。”

“那就买东西。”

夏迎蓝在一边给她出着主意:“你去高仿店买名牌服装,然后让开正品的价格,你易云深的卡刷正品价的钱给店家,再让店家把差额的钱转你的卡上,这样就神不知鬼不觉了。”

“这样......可以吗?”安瑾年疑惑的望着路慕枫问。

路慕枫笑了笑说:“可以是可以,不过你得买易云深看不出来是高仿的东西,如果被他发现了,估计就有些不太好了。”

“那估计很难。”

安瑾年皱着眉头说:“迎蓝送我的包,他一眼就认出来了。”

“买高仿的化妆品,睡衣,居家衣服等。”

夏迎蓝又在一边出着主意:“易云深估计就是对lv,酷奇这些大牌的包和衣服什么的能认出真假来,一般睡衣啊,化妆品啊什么的他应该分辨不出来的。”

路慕枫笑着点头:“睡衣我不知道易云深能不能分辨出真假,但是化妆品这些,他一个大男人,应该是分辨不出来的。”

“好吧。”

安瑾年有些无奈的道:“那我明天去逛一下高仿市场,看能不能用迎蓝说的办法转一些钱到我的卡上。”

下午和路慕枫夏迎蓝讨论了很多,路慕枫不放心她开店,给她弄了一堆的计划表和资料,全部传到她邮箱里,然后又千叮嘱万叮嘱,让她有什么不懂的就打电话给她,同时让她多准备一个手机号码。

原本算着傍晚六点左右可以到家的,谁知道回去的路上遇到塞车,而他们还不能直接开车回家,得把车开到租车公司然后再坐地铁倒车回去。

车刚开到租车公司外部,安瑾年的手机就响了,是易云深打过来的。

她朝路慕枫和夏迎蓝嘘了


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