李华道:“你已经卖了四笼蒸饼吧?”
舟木道:“是,一共两趟,再走一趟,今天就收工了。看来,我得招个人来帮忙。晚上只做出来六十来个蒸饼,根本是供不应求。”
舟小小道:“招我吧!我也要赚钱。”
杨太真也道:“我也来,我也来赚钱。”
舟木看了她俩,又看向李华,表示请示。
李华道:“这样,小小过来帮忙。太真,你可能不是经常有空,但也可以有空来帮忙做事,赚些私房钱。”
“好呢!”
两女都高兴得跳起来。
有了两女的帮忙,舟木每天大约做一百来个野味蒸饼,价格比市面上的猪肉蒸饼稍高。一文钱两个。他走街道串巷的效率还颇高,基本半天时间就可以卖完。主要是他卖蒸饼时间久了,积累了一些老顾客。走街串巷也有目的性。
十天之后,舟木向李华汇报。
“少主,这十天来的收获,给你讲讲。”
李华当时正一手吃一个包子,一手啃着一个野雉腿,闻言笑嘻嘻道:“怎么样?赚了多少。”
舟木道:“我开始五天,平均下来,每天卖六十个蒸饼;后五天,平均下来,每天卖一百个蒸饼。如今大约买了八百个蒸饼,一共得四百文钱。除去蒸笼、小麦、磨面粉、公子这里赊账的鹿肉成本,鹿肉只用了一小部分。综合起来是刚刚将本钱赚回来。当然,小小和我自己的人工费用没有算在里面。”
李华笑道:“不错不错,这么快就回本了。现在钱多了些,不准备再招个人,每天多卖一点蒸饼。”
舟木道:“暂时不了,这导江毕竟还只是个小县城,走街串巷的方式,销量有限。”
李华道:“那么不准备买个生火设备,固定在一个毕竟热闹的地方卖蒸饼。或者集市,或者导江水陆码头那边。导江水陆码头也是交通要道。人流量也大。”
舟木道:“这个,我也在考虑。不过那样一来,我这走街串巷积累的顾客就要丢了。”
李华道:“怎会?现在是年关时候,走街串巷的方式还是先做着,但你可以重点对老顾客,提前一天询问第二天是否需要蒸饼,第二天就节省时间。还有一点,你这蒸饼虽然打的牌子是野味蒸饼,但不能只做这个。我吃了这么多天,都吃腻了。白面、芝麻蒸饼也做一些,还有,市集上的蔬菜也可用来做馅,这样一来,口味多了,人们可以换着吃。销量也会提高。”
舟木忙道:“多谢少主指点。我感觉现在本钱还不是非常足,买生火炉子,固定集市上去卖蒸饼,还不成熟。就先依少主的意见。尝试下多种口味和提前一天询问老顾客的需求。”
李华点点头。
腊月二十,导江县这里下了第一场雪。
早上推开门,只见屋外到处银装素裹,白雪皑皑,好一番美景。
舟木准备出门。
李华道:“下雪路难行。你今天就将昨日预定好的几个主顾的蒸饼送过去吧!在家好好休息一天。”
舟木道;“少主呢!”
李华道:“下雪了,我去看看太真,之后去看看小狼就回来。”
李华说着,取了猎弓、横刀挂在腰间,出门去了。
踏着深一脚浅一脚的雪地里,李华不由一阵喃喃自语:“路漫漫,雪中行。敌未尽,战莫停!”
街上并未有多少人影,或许天气太冷,大部分人都呆在了家中。
来到杨家门前,敲了下门,过了很久,才有人来开门。
杨伯缩着身子,探头看李华站在雪地里,将门留了一条缝。李华进来,他马上又去关了门。
杨伯缩着身子,道:“唉,人老喽,天一冷,就畏寒,终究不如少年人。”
李华笑嘻嘻道:“杨伯身体强壮着呢!”
说完,递出袖口中一个油纸包。
“给!舟木做的蒸饼。”
杨伯点点头,道:“舟木不错,你小子也很有一套。竟能让他对你俯首帖耳。”
李华道:“哪里话,我们是兄弟嘛!”
说完,不待杨伯继续说话,李华道:“杨伯,我先去看太真妹妹了,回来再来看你。”
“好呢!”
杨太真在屋子里并未出来,不过开了窗子,裹了被子,在窗口看雪景。
她发现李华在屋外,脸上马上挂满了笑意。
“哥哥!”
忙去开门,李华进来,她马上又关了门。
“哥哥,你在外面走,不冷吗?太真好冷啊!”
李华将她抱入了怀中,太真有些羞涩,并未挣扎。
两人便一起来到窗前,看着窗外的雪景。
李华一时间有些入梦似幻般的感觉,真希望这种日子能长久下去。
良久,杨太真幽幽叹息一声。
李华道:“太真妹妹,你怎么了?”
杨太真道:“我好想去外面雪地里玩耍,可太冷了。我的衣服似乎都不够保暖。”
李华低头一看,杨太真小小身子上穿的还是秋衣。
李华当即将自己的皮毛外套脱下来,准备披在了杨太真身上。
杨太真道:“不用,哥哥,你抱着我就好。”
“府里没有发放冬衣吗?”
杨太真道:“冬衣很贵的,寻常人家又很多年才能添置一套。我的冬衣还在蜀州老家,当时也没有考虑到父亲去前线会呆这么久。”
说完,杨天真边抱着李华的腰,靠在他的怀里。
“哥哥,你的身体好暖和。”
李华将杨太真搂紧