到山口以后别人只看见东门庆与大内义隆日夜寻欢却看不见于不辞在暗中忙着与大内家的家臣谈判！
庆华祥虽然急着等钱用但东门庆的方针既已定下于不辞就不着急也不先开口等大内家的人找上门来还推说得等明年货物运到平户再说。
于不辞不急大内家的人却急了。整个日本对中国商品的需求甚大！因为供不应求加上海上运输没有绝对的保障所以这个时代的明日贸易完全是卖方市场。本来相良武任等也都是老姜但在这样的大势背景下还是被于不辞牵着鼻子走！最后于不辞才“勉强”答应他们留下五百料到一千料的货物。
接下来就是价格上的谈判大内家是希望庆华祥看在两家关系大好的份上以常价将货物卖给大内家于不辞一听脸色就难看起来说：“那我要去问问当家。”
就跑去问东门庆回来说：“我们当家说了君子不言利！生意上的事他不管。他和大内大人一见如故下次来日本一定会奉上一份厚礼至于生意上的事情就别往这上面扯了。”转述完了东门庆的话以后才道：“那么我们还是按照我们来到日本时市面的价格交易吧。”
大内的家臣们面面相觑都觉得这样的话只能保证货源却在价格上占不到任何便宜就请于不辞给个折扣道：“我们毕竟是订货我们下订之后贵号就不愁卖了所以还请于掌柜在价格上给我们让点利。”
于不辞嗤声笑了起来：“现在是什么行情咱们彼此都知道！中国的货一到平户就会被抢光！只有愁买不着的哪里会愁卖不出去的！”死咬着不肯松口。
大内的家臣便说愿意先下订金于不辞听得砰然心动几乎就要答应但还是忍了下来道：“平户那边也有几家愿下订金而且是按照今年的价格下订但我们连货物的量都没答应他们呢！”
大内的家臣无法只好散去。于不辞有些担心他们就此放弃但到了夜晚大内家的重臣吉见正赖摸了进来把于不辞吓了一跳以为他要来夜这摸错了地方！一问之下才知道吉见正赖是来贿赂他的！他灵机一动便道：“这礼物我是不敢收的。不过若能先给我货款我倒可以给你个九五折！”
吉见正赖道：“你是说订金？”
于不辞道：“不是订金是货款！全数！”
吉见正赖一听有些踌躇但想：“东门军威震九州！他又是东门家主管贸易的大臣！料来不会不顾前途来侵吞我这点钱！”心意已决却要于不辞给个更低的折扣于不辞说那就九折吧吉见正赖不肯说七折拉锯了将近半个时辰才在八折上达成了协议以六千四百两白银订下了日本市值八千两的生丝。
他走了之后于不辞才现吉见没将礼物带走正要赶出去时大内家的另一重臣衫家的人摸了进来拉着于不辞说：“于掌柜！你太厚此薄彼了！”
于不辞一愕一问之下才知道衫家的人也来贿赂刚才就伏在外头他和吉见正赖的密议都被衫家的人听去了！衫家的人便要求于不辞给他们同样的条件于不辞无法只好答应衫家的人得到了他的许诺后欢天喜地去了临走时也将礼物留下。
这一晚陆陆续续来了五拨人于不辞竟是不用睡觉！但因为谈成了五笔不小的买卖精神抖擞第二天带了五份礼物来找东门庆将夜里的事情说了。
东门庆笑道：“好好！”
于不辞道：“可惜没一笔大的。”
东门庆道：“积少成多！何况这些也都不少了！而且分别谈比一起谈能要到的利更大些。暗箱交易又比台上交易更多猫腻。嘿嘿不辞你这次做得很好。”
于不辞又将收到的贿赂品拿出来问东门庆该怎么办东门庆道：“充公啊！回头你交到安东尼那里去让他统计好了入库然后再领出来算是给你的奖赏——这回你辛苦了这些是你应得的。”
东门庆在山口又停留了数日这数日里暗中来寻于不辞的豪族大大小小多达十三家！每一家都订了不少货于不辞收钱收得手软！相良武任终于也听到了消息暗中痛哭道：“大内人心不齐！人心不齐啊！个个都为了自己瞒着主公去和外国人私通！”痛哭了一阵之后当晚也来寻于不辞。
陶隆房对此也有耳闻他也订了若干货物只是于不辞终究没卖给他一支铁炮大筒更是影子都没有不免让他耿耿于怀。
东门庆见生意已经做得差不多了这才来告辞跟大内义隆说自己想去界、京一游见识一下日本经济中心、政治中心和文化中心不知他能否帮忙安排一下行程。大内义隆道：“此事不难！”便安排东门庆先走陆路从安艺往界道：“到了安艺之后再让毛利家的人安排。”
“毛利家？”东门庆道：“我和他们没交情啊不知道他们肯否庇护。”
大内义隆笑了笑说：“毛利家的家督元就也是我的家臣我写两封书信你带着一封给元就一封给隆元他们拿到我的信之后一定会善待你的。”
东门庆也听说过安艺国毛利元就的名头知道此人在日本号称“绝世智将”后来一问这位绝世智将已经打下的领土却还没中国的一个县那么大不由莞尔。此时毛利元就的势力已渐逼大内但在名义上仍是大内家的附属毛利元就的嫡长子毛利隆元曾长时间在大内家作为人质并与义隆的养女结婚算来也是大内义隆的女婿所以大内义隆才同时给毛利父子二人写信。
临出前大内义隆与阿彩都甚是不舍连连叮嘱道：“从京都回来后记得再来山口。”
东门庆道：“一定！”