专家就是专家,董其遒表现得非常的大气,直击宁馨心理上的要害,其气势完全超过了此前见过的欧阳鹏程和负责培训的小伙子。
宁馨整理了一下思路,她觉得必须利用这次谈话來取得他们的信任,至少是要表现出心悦诚服的态度,要不然的话,这样无休止地耗下去,什么时候才能找到黎萌啊。
董其遒盯着宁馨,大约几十秒沒说话。
突然,他猛地一拍胸脯,掷地有声地说：“我以我的节操担保,这个行业绝对不犯法,”说完,他振振有词地说：“今天,你见到了公司的很多人,你仔细想想,他们哪一个像犯罪分子,他们哪个有犯罪的动机,”
董其遒颇有气势的一番质问,即使是早有准备的宁馨也同样感觉招架不住。
“他们上有老,下有小,犯不起法啊,再说了,他们要犯法,在家里犯就可以了,何必千里迢迢地跑到鳌头镇这个的地方來犯法,在家犯法,父母和朋友可以去探望,可在鳌头,谁能过來,父母一大把年纪,谁经得起折腾啊,”
在镇住了宁馨之后,董其遒改为了苦口婆心,这自然不可能打动宁馨,但她必须露出他说的很有道理的神情。
董其遒斩钉截铁地说：“准确一点地说,我们只是打了法律的擦边球,直销都沒立法,我们犯的哪门子法,”
宁馨学的就是法律,可在董其遒的质问面前,确实只能沉默不语,不知道该怎么回答他,只得反问道：“我感觉,你们这种做法和报纸电视网络上宣传的传销极为相似,传销可是国家明令禁止的,是骗人害人的,”
董其遒看了刘玉洁一眼,笑了：“美女,你果然很有眼光,带着问題來学习你会领悟得更快一些,不过,我问你,你这么漂亮,在街上经常会有小伙子对你投來爱慕的目光吧,”
宁馨回答：“有的,”
董其遒严肃地问：“好,你看见这些爱慕的目光,那你会不会怀疑他要对你实施性暴力呢,”
宁馨一笑,说：“不至于那么敏感吧,”
“你现在就是这么敏感,”董其遒坚决地说：“你看到了我们直销与传销有相似的地方,你就一口咬定我们是在搞传销,实在违法犯罪,其实,你看到的都是细节,沒有看到本质,你明白了吗,”
董其遒的话让宁馨一时云里雾里,真的有些分不清对错來,她想了一下,突然问道：“董教授,那你告诉我,公司是怎么赚钱的,而且还能赚那么多的钱,”
有戏,谈到赚钱就好办了,不怕你顽固不化,就怕你不想赚钱。
董其遒兴致勃勃地说：“宁小姐,我跟你说,一个产品从工厂到消费者之间有60％的中间环节,例如全国总代理、大中小批发商、零售商,还有广告、运输、仓储等等等等,如果我们直接把产品销售到消费者手上,是不是可以减少这60的中间环节产生的费用,这中间的利润空间有多大,你说,这钱你不去赚会不会有人去赚,”
“当然有,”宁馨作恍然大悟状,脸上因为兴奋而变得红彤彤的,她说：“不说60全都赚到手,只要赚其中的30就是一个天文数字,这样,消费者还得到了30的实惠,董教授,是这样的吗,”
“太对了,”董其遒大笑着说：“宁小姐,你的理解能力超乎我的想象,”
“妹妹,你太棒了,你都可以给大家讲课了,”刘玉洁露出一脸分不出真假的钦佩之情,然后如释重负地说：“嗨,这回你总放心了吧,”
宁馨点点头,略带羞涩地笑了。
紧接着,董其遒又问道：“宁小姐,道理讲清楚了,你觉得我们这钱赚得合理吗,是不是还以为是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友的钱,”
宁馨摇了摇头,又说：“董教授,我还有最后一个问題,”
刘玉洁惊呼：“啊,妹妹,可真有你的,”
“沒问題,你请说,”董其遒很大度地摆摆手,说：“我是老师,就是专门为大家传道解惑的,”
“我注意到了,我们现在做的是假名牌,”宁馨故意抛出一个重型炸弹,想看看他有什么反应。
她直直盯着董其遒的眼睛,这是她从犯罪心理学里学到的,眼睛最能反映人真实的想法,哪怕这个人的城府再深,都能从目光中发现点出可疑的地方。
果不其然,董其遒发现宁馨盯着他,尴尬地笑了。
“真假名牌并不重要,关键是我们能从中得到什么,这也是我所说的打擦边球,任何一个团队在发展壮大的过程中,都需要找一个成长的捷径,真名牌为什么不打击我们,因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力,”
宁馨以为董其遒会一口否定,然后再解释一番,谁知他居然默认了,一时,反倒不知道该说什么了。
董其遒爽朗地大笑着,给宁馨泡了一杯咖啡,信心十足地说：“等到我们有了千万的营销大军,形成了遍布全球的巨大销售网络,想销售任何的产品,那都是轻而易举的事情,到了那个时候,全球各种名牌都会找上门來请求和我们合作,赚钱也就变得异常的简单,”
宁馨喝了一口咖啡,想着董其遒的话,陷入了思考,良久,才回过神來,说：“董教授,我可不可以这么理解,我们现在就像是一个小卖部,今天可以卖康师傅方便面,明天可以卖统一方便面,什么牌子不重要,什么方式不重要,我们要的只是一个结果,那就是赚钱,”
“对,赚钱才是第一位的,伟人不是说过吗,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,”董其遒对着刘玉洁对宁馨大加赞赏,“刘经理,你挖掘出了一个极其优秀的人才,”
刘玉洁顿时满脸桃花开了。