这个答案看起来还不错,十分机智,但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子和尚了吗这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者,还是长着头发的俗人。
如果这也算把梳子买给和尚,那么桌椅板凳、袜子鞋垫儿什么的,也可以让和尚开开光卖给香客。所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外,即使销售人员真的可以靠洗脑营销,把梳子买给和尚,在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个小众的群体,而这个群体中能买梳子的又是少数。所以这个市场是个超级细分市场。
稍微具备市场营销学知识的人,应该都知道,细分市场想要成立的话,必须包含五个要素,缺一不可:规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例,在“可进入性”上,算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场,由于太细分,规模性上根本不能成立,也就是说即使针对这个市场的营销成功了,并且占据了这个细分市场的大部分,也不能盈利多少。通俗点说,就是这个市场太小,根本撑不起你付出的成本。
所以既然这样,为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场,而偏要啃着一块硬骨头呢,有病吗
除了营销策略上的失误,这个案例还显示出了战略素养上的不足。很多人会认为,战略上的失误,可以依靠战术努力去弥补,而不愿意费脑子去思考战略哪儿出问题了。就像打仗一样,战略失误的时候,有些“熊将”总是认为喊两声“兄弟们给我冲”,就可以扭转战局。
可是,单兵作战能力再强,也是无法弥补战略上的失误的。否则的话战场上那些以弱胜强的战例,就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹失败的案例。
因此,在补钙产品,已经不再是大众普遍认可的时候,靠很少的群体,比如,老年人中的群体,而且是,对价格高低,不太敏感的少部分人,想撑起这片保健品的天,就像,在陡坡上,阻止不断落下的巨石。嗯,说岳里面,连挑12辆滑车的猛将,高宠,最后,不也是力竭而亡吗?
顺势而为,借势远航,才能有所作为啊!老同学。
因为和我有了争论,朱子,也不好意思了,觉得自己气量狭小,沉默。
屋子里,只剩下,王小二同志,尖刻的公鸭嗓子,看着他白沫乱飞,我挺佩服的。
电话,知我心,适时的,响起来了。
哎!小猪猪啊,你起来了吗?找我什么事?落地一会儿了。
罗曼,声音优美的,说。
猪猪?还小?喂,是不是,称呼上的随意,代表着,你们已经有了亲密的关系了?
蒙了!一个头两个大。
呵呵,干嘛不说话啊?早上,看你睡得香,没忍心叫你。
还!情意绵绵的。彻底,完喽。
啊,好的,好的,带点特产,风干牛肉,可以吗?
看见老同们赶紧往外走。
走廊上。
嗯,什么什么特产啊?呵呵,想到,要对我好了吗?
误会一个接着一个。
罗曼,女士,我,嗯,就想问问,你,昨晚,没对我,做什么吧?
我的心提到嗓子眼了。
不该占的便宜,坚决不能占!因为,哥们还不起,那个情。
哈哈哈,你说这个啊?放心,我会对你负责的!蓝水晶同志。
这么会儿,我已经有了两个外号。报应啊!
哥们手上,是戴的清清老婆,买的蓝水晶,你对我负责?
哭笑不得。
啊?啊!
电话里,我有点不知所措。
呵呵呵,逗你玩呢。看把你吓的!
电话那头,轻轻一笑。
哎哟,吓死了。我没有失礼吧?昨晚。
心里,还希望,别太出格。
哼!你说呢?算了,我也不怪你的。对了,你回东海,一定要记得,给我带点特产哦。
罗曼柔柔的说。笑声,那么灿烂。
好的呀,好的呀。我发现,你还是很会笑的嘛!
如释重负,特产,小事一桩。
那你,喜不喜欢呢?
柔情蜜意来了,打住哦。
嗯。
我怕时间太久,不敢反驳。
呵呵呵,那我以后,笑了哦。
人,废话更多了。
哎,我开会呢,先挂了啊。
哥们,狠狠心。
好的,梦到我哦!
走进办公室,王小二,已经讲完了。子江,沉着脸,没表态。
中午的午餐,几个人,心怀鬼胎,默默的吃了点菜。
专业的事情,我就不多说了。简单交代一下吧。
从下午开始的查账,我大吃一惊。
6年间,累计收入1100万元,全部成本351万元,各项费用287万元,税金114万元,利润348万元。
可惜,账面上只有可怜的3万多。
没有分红!
资金,190万元,据说投入广告了,没有发票,没有合同。
剩下的,154万,被王小二和另外一个副总,借走了。
第二天,到工厂,发现98、99年,加工记录,显示,还应该有600多万元的存货,不见了。
王小二解释,出粉率太低,只有50
骗鬼呢。
超细粉碎技术,当时还是很先进的!
据说,是把固体燃料,粉碎,以便,有更大的空间,储存。
朱子,给我演示,钙粉,抹到手上,很快就渗入毛细血