上午,当孔总得到了姚琳提供的工作思路以后,立刻向飞总进行汇报。
飞总对这个思路很感兴趣,道:“这次是姚琳去开发山南吧,这个小姑娘不简单。我一直在寻找与各地电信局的合作方式,没有料到,居然是一个刚刚留洋回来的小姑娘提出了最山南式的解决方案。合资的提议真是神来之笔啊。如果能合资成功,以利益关系代替买卖关系,以企业经营方式代替办事处直销方式,建立利益共同体,必然能够巩固市场、拓展市场和占领市场。同时,这也是阻击其他竞争对手最好的方法。”
孔总由衷地道:“我只是觉得这方法可行,还是飞总站得高、看得远。”
飞总道:“现在不是唱高调的时候,你赶紧去与张局见面。你飞向山南时,广东这边整理资料,制定方案,然后传真给姚琳。等你到了山南时,传真件估计也到了。”
孔总乘坐的航班到达南州机场不久以后,由飞总亲自批准的工作方案传真件就到了南州,里面还附有三株公司的系列文件。华魏公司畅通的工作流程发挥强大作用。在体系支持下,孔总得以在最快时间将准确信息传达给了山南电信局领导层。
吃过晚餐后,侯沧海与华魏公司两个漂亮能干的女强人分手,独自步行回到二七公司宿舍。从电信局这种高端大气上档次的地方回到二七公司宿舍,对比还是挺明显。杨兵正在寝室里和素素姐、朱颖**。杨兵桌上有一大堆钱,素素姐和朱颖只有几个小票子。
“小伟哥,你太不地道了,赢了两个姐妹的钱。”侯沧海心情不错,开了玩笑。
杨兵满脸幽怨地看了侯沧海一眼,道:“侯子,你这几天上窜下跳,种了别人的地,荒了自己的田。”
杨兵调到了不管部,其收入就将与不管部联系在一起。他对于不管部负责人侯沧海要么打假、要么跟华魏混在一起的行为很不满意。
侯沧海坐在杨兵身边,道:“明天我们走杜青县,去捡漏网之鱼。”杨兵道:“有没有眉目?”侯沧海道:“完全没有,纯粹碰运气。”杨兵很无奈地竖了中指。
朱颖正想出去与吴建军偷偷约会,顺手将牌交给侯沧海,道:“我今天认输了,小伟哥一手牌打得太精。”
杨兵唉声叹气地道:“侯子下棋打牌都是天才,让他来打,由得二归一。”
果然,牌局进行了一个小时不到,原本在杨兵的钱全部转到了侯沧海桌前。
晚餐,喝了些酒,到夜里十点结束。素素姐不仅与吴建军有经济上的来往,还有身体上的来往,最近吴建军和朱颖明显眉来眼去,让她不禁悲从心来。在回宿会之时,素素姐扶着一根电杆,放声大哭。哭得天昏地暗,日月无光。
侯沧海和杨兵知道素素姐的心结,但是无法安慰,只能扶着痛苦的女人,带她回宿舍。宿舍里,时常有男女酒后失态痛苦,大家见怪不怪,各做各事。
次日,侯沧海和杨兵早早起床,前往远郊杜青县。
侯沧海深入研究二七公司的经营策略。二七公司极为重视中心城市,对中心城市的重点医院基本上是寸土必争。也正是因为这个原因,大伟哥总是对失去山南二院耿耿于怀,提出重赏要“胡汉三杀回去”。但是他们对远郊县并不重视,杜青县就是一个空白区。侯沧海研究了杜青县的政府工作报告,不管是生产总值、财政收入还是人均收入,杜青县虽然比不上南州市下辖区,但是也差不了太多,没有量级差异。
经济水平不低,医院自然不会太差,这是侯沧海的判断。
坐着客车来到杜青县以后,侯沧海和杨兵先是订宾馆。两人将空调打开,痛快洗澡,弄得干净清爽以后,便兵分两路,前往杜青县最大的两所医院。
夏日的下午,杜青县医院的病人很少。
侯沧海简单做了基础调查以后,直接去拜访内科门诊的一个医生。
医生正在看报纸,听到敲门声,抬眼望去,道:“你是哪个医药公司的?”
侯沧海在进入办公室时,有意吊了一个公司牌子,这样就可以少了口舌。当然,什么时候挂牌子,什么时候不挂,讲究随机应变,今天,他见到医生办公室只有一个人,便挂了牌子。果然,挂了这个牌子,少了很多口舌。
“杨医生,我是二七公司代表。”侯沧海递上了名片。
那个医生看了一眼名片,随手丢进抽屉,道:“二七公司的药,我用了不少,你们怎么才来。”
听到此语,侯沧海顿时觉得天上降了一个林妹妹,幸福不断来,让他有点受不了。他礼貌地道:“二七公司人手不够,最近才进行了调整,我以后专门为贵医院服务。”说话之机,他将二七公司的常规小礼物放在桌上。
“再不来,二七公司的货就要断了,我只得开其他公司的药。”
侯沧海忍住心中狂喜,道:“杨医生,我马上去统计数据,汇总后上报公司,临床费一定会按量发放。”
杨医生态度明显更好,道:“你赶紧到药剂科去核实,下个月若断了货,以后再用就难了。”
这一次拜访顺利得让人觉得医药代表纯粹是在捡钱。从杨医生再到药剂科主任,都对二七公司的人态度不错,晚上大家一起吃了饭。酒席结束,大家勾肩搭背,仿佛多年老友。
杨兵到了杜青中医院进行了拜访,效果还不错,但是与侯沧海比