25.买房前的准备工作(1/2)

您来时，请带上产权证和身份证那些证明，好的好的，你到了给我来个电话，我先带客户在小区里，看下环境。哦，房子没车位，懂了，我会告诉客户的。恩，好的，再见。”

我挂断电话后，丽雯冲上来，紧紧地抱着我，“啊啊啊，赚钱了赚钱了，这么便宜，啊啊啊。婚房有着落了。”王叔叔和周阿姨也开心地笑出了声。

“厉害，小汪，专业毕竟是专业。”

“叔叔阿姨，现在不是我们该开心的时候。

第一，家里有交定金的钱吗？

第二，家里有合同和印红吗？

第三，确定钱没问题吗？不要到了要给钱的时候，钱在生意上还抽不出来。还有，如果大家笑着脸去见房东，我估计这单生意要黄，大家应该要做出勉为其难的样子，恩，就是钱差点，需要跟别人借钱的样子才成。

哪个房东愿意超低价卖房啊，这不特殊情况吗？如果不是他要买的清华坊价格低，他不会卖这价的，我估计，只要有人知道他要卖这个价，可能会提前下手买。所以，叔叔阿姨，家里有二万到五万的现金吗？

我还要防止房东签了约后反悔。定金最好五万，如果他不卖，陪十万。恩，大家不要高兴的太早。家里有没有合同？从网上下，行，丽雯赶快准备合同。”

“从网上找，合同害怕不齐啊。”

“你先找。我打电话问问。”

没办法，只有求姐了。“文姐，现在接电话方便不？恩，我有一亲戚，想买房，他自己看好了房了，想要直接和房东交易，现在手里没合同样本。您那有没？唉呀，江湖救急啊。

行行行，二顿饭都没问题。我qq邮箱发给你。您老人家麻烦动作快点。这边急等着用。恩，挂了。”把qq号发给文姐了。

“叔叔阿姨，准备下钱和印红和几张白纸。家里有打印机吗？有啊，太好了。丽雯，走，去你房间，我看合同传过来了没有？”

打开我的qq，点击qq邮箱。没有。丽雯看着我，不停地笑，“别笑了，淡定。这样去见房东，涨价了看你怎么办？”

“我就是想笑。你这个奸商。”

“唉唉唉，吃着肉了还要砸我的锅，我冤不冤啊。”

“好，奖励你个。”脸上被丽雯迅速蜻蜓点水的亲了下。

“就这。”

“要不，晚上以身相许。”

“服了你了。明知道今晚上不方便，太无耻了。”

“那明天如何？”我点下邮件刷新，来了。迅速的下载到桌面。打开看了下，合同条款对买家有利，范本，无可挑剔，不愧是专业的大姐大。

“来，赶紧的，把合同打个四份出来，万一写坏了两份，还有备用的。让我想想，冷静，还有什么是没有考虑到的呢？”

想了想，细节决定成败。我是客户，我是买家，我来赚你的钱，你心里会好受吗？对了，示弱。应该要示弱。穿的高档衣服去，不是打房东脸吗？这是个漏洞。

我马上走出去，和王叔叔周阿姨说：“叔叔阿姨，待会儿大家一起去的时候，一定要穿普通的衣服，不要穿的太好了。我们要示弱，穿的太好，怕不好谈。

我马上要回住的地方一趟，我要回去穿工作服，拿我的工牌和名片。丽雯，你有自行车吗？快给我钥匙。你带我下去，是哪一辆，快。”

分头行动，我和丽雯迅速下楼，我骑了自行车，飞快的赶回住的地方，换了衣服，拿着包，出门，迅速返回了丽雯家。

丽雯家里也全部准备好了。就等房东电话来了。丽雯有点着急，对我说：“要不要给房东去个电话啊？”

“不要急。我们都学过心理学，老师给我们讲过一个案例，说两家公司约着去签合同，结果一方比约定的时间提前五分钟到了，另外一家公司故意比约定的时间晚到五分钟。

结果，晚到的那家公司在口头谈好的基础上，又对提前到的公司进行了杀价，最后成功了。不是还让我们进行过谈判双方心理的研究吗？这个时候，我估计，他也在等我们的电话。谁先打，谁就示弱。千万不要急。”

丽雯的爸爸妈妈，对视了一眼，什么话也没说。

“我们大家都再想想，看看还有什么没想到的，思虑不周的？”

“好想没什么了，小汪，你考虑的已经很周全了。”

“我想到了，还有两个问题。叔叔阿姨，我们在合计合计。第一，在谈判的时候，可能房东会让我们加价。为了避免这种情况的发生，我们不能一下子全部漏底。

我们就说现金只有70万。跟亲戚借，目前只借到了八万，还正在凑剩下的几万块。就说，我们正在和一个朋友借，对方提出要把我们的车子押给他才能借钱。

我们拿到房后，再到银行做抵押，把外面欠的钱还了。总之，这些话的意思，就是想要传递给房东的意思，就是我们钱不太够，尽全力了，没法加价了。

第二个问题，房东有20万的贷款要还，房东说他可以自己结案。但是要下个星期四银行才能让他提前还款。”

“他有没有说是哪家银行？”

“好象是建行滨江支行。”

“噢，房东是什么想法？”

“房东说他想星期一就结案，让我们提前准备好现金。”

“真的啊？提前结案，哪有这么容易，结案还要归档，这又要几天。除非是内行人或是专门吃这个钱的人，才能提前结案和归档。”