第三十四章 敲定合作(1/2)

一旦解决了重要矛盾，张伟的办公室里自然又是一团和气。这个结果皆大欢喜，连张伟本人感到松了一口气。几个主管紧绷的神经松弛下来，不断说着笑话和当今的新闻，当然，其中也十分巧妙地隐藏着对苏哲本人的夸赞，还有张伟英明的领导。

包围在甜言蜜语之间，苏哲脸上一副云淡风轻，不为所动的样子。自从跟着王大海，被人夸多了，就产生了一定的抵抗力，你不夸出点水平，夸出点风格，还这没办法打动自己。

“行了，大家都饿了。小苏，我请客，中午一起吃饭。”张伟说道，友好地搭着苏哲的肩膀。

中午的饭菜，不用说，吃的又是腐败至极，穷奢极欲，菜盘子比人多，东山本地的风俗，菜盘子一定要多，最好能叠起来，叠得越高，越显示出主人对客人的尊敬和热情。苏哲那桌更是良好地继承了这优秀的传统，到最后，大家都看不见了桌对面的人，只能冲着一叠一叠的碗碟说着客套话，反正对方也见不到自己的脸，索性说的话也开始朝不要脸的方向发展。

到了下午，苏哲感到胃中反酸，真的是吃饱了撑的。周围都是那些业务主管蚊子般嗡嗡的语句，让他无比难受。他婉拒了张伟晚饭的邀请，表示自己还有别的事情，便逃出了饭店。他打了车，来到了兴业物流所在的商业大厦，这边的问题不解决，东山的任务便不算完成。

赵岩在办公室里再次见到了苏哲，感到有些意外，同时脸上也有些略微的不耐烦，心里觉得这个青年似乎有些纠缠不休。他说道，“苏先生。怎么了？刚才我们不是沟通过了吗？”

苏哲见赵岩并没有请他坐的意思，也不气馁，他自说自话地找了张椅子坐了下来，慢条斯理地说道，“赵老板，还是想跟你谈谈下个月旺季要调用总部三十部车的问题。”

赵岩的脸色微微有变，他怀疑这个面前的青年似乎有些耍无赖，刚才自己的立场已经说得一清二楚。他耐着性子，又说了一遍，“苏先生。我们昨天已经沟通地很清楚了，如果想要我们在旺季给你们一次性三十部车，我想需要你们在淡季，比如这段时间，一定货量的支持。而在我昨天的判断，你们公司还没有做好这方面的准备。”

苏哲翘起了二郎腿，他摸了摸自己的下巴，露出了微笑，“赵老板，我们会给你支持的。从下周开始！每周十到二十个集装箱的量，先合作起来。”

“哦？”赵岩嘴巴微微张了下，他在判断对面的那位青年是不是在说笑。在商场浸淫多年的他，保持着相同的稳重，这位中年人笑了笑，“苏先生，这种动用公司决策的问题，我想你还是回去请示一下吧。”赵岩看着苏哲年纪轻轻，也就是个主管，有点不太相信对方一下就能够拍板公司货物的移交，这种事情，通常是要海运部经理来决定的。

苏哲身子微微探前，双手握在一起，放在两腿中央，一副十分有把握的样子看着赵岩，“赵老板，这次是我自己的货物。东山纺织。您应该听说过吧。”

“东山纺织？”赵岩当然听说过，东山市内多少物流公司为这家无情的“婊子”企业打破头，现在听说正在跟几家国有的物流公司合作。赵岩问道，“你是和他们业务几部合作？我听说他们有大约十个业务部。每个部门，都像一家小公司一样。”

苏哲将手伸进口袋，手一扬，一张名片划过一道优美的弧线，准确地落在了赵岩的写字台前。

“这就是跟我合作的人。”

赵岩拿起名片一看，眼瞳微缩，眉毛上挑，因为上面赫然写着“东山纺织股份有限公司总经理张伟。”物流公司的人，能够接触到最多的，也就是国有企业部门的主管，此次，这位年轻人竟然和东山纺织这么大国企总经理接触，背景一定不简单。

赵岩的心中满是惊讶，这次他也不自觉地直起身来，不太敢怠慢眼前的这名青年。

苏哲一看自己的效果已经达到，继续着自己的计划，“赵老板，我每周给你十到二十个集装箱的量，你们去做装箱报关。然后在下个月的旺季，我需要三十台车的话，希望你们一定能够支持。”

赵岩毕竟是物流公司的老板，也不算没见过世面的人，他并没有被眼前的生意冲昏头脑。处事谨慎小心的他继续问道，“这个价格，你们想怎么做？”赵岩明白，有些客户量十分大，但是价格开得十分低，赚不到钱也是空欢喜一场。

苏哲也不含糊，他当着赵老板的面，拨起了手机。

“刘主管，你好。我是刚才和你们张总谈的小苏。还有一个事情，就是集卡的价格，你们看……”

“什么，让我来做主。别别别，我可是供应商，你们才是客户。”

“行行，我明白了，一定按照市场价格，不会让你们吃亏。”

苏哲挂上了电话，冲赵岩轻松地一笑，“赵老板，别紧张。价格方面，按照市场来就行。只要我有赚，不会来压你的价格。”

苏哲这么一说，赵岩自然是十分满意。他觉得眼前的这位青年非富即贵，所以能跟国企的总经理攀上关系。并且苏哲身上，并没有那种一般客户所具有的市井的傲气，那种自大和狂妄。

能够如此舒服地谈成一笔生意，赵岩的态度又是客气了许多，他向苏哲保证道，如果伟通能够持续稳定地供应给他们车队货量，那么旺季的这个突发事件，他一定会去帮忙。