珠海邻近澳门,是我国第二个经济特区,地理位置独得天厚,四季如春鸟语花香,风景优美空气清新,是安居乐业的好地方。在全国是最早实行高中义务教育的城市,在全国是最早实现全面小康社会的城市,是第二个社会经济和文化教育超越中等资本主义国家的城市。往昔的边陲小镇,发生翻天覆地的巨变,成为举世瞩目的发达城市。以前来珠海工作或创业者,目前都已经是老人,为珠海社会经济的发展作出了贡献,在珠海安度幸福晚年。
亚伟在家人的陪伴下,在海滨公园散步,凝望着旁边的大海和天空,仿佛陷入沉思中,回忆起当年的艰难奋斗史:五十年前的春天,高考失意后,带着失落的心情,独自到珠海,追求美好的未来。在工厂当保安,然后做仓管,在餐厅做领班,后到酒店当主管,做食品公司业务……后来创业开批发店,起早摸黑骑三轮车送货,两年后赚到第一桶金。然后改行做园林绿化,为企业和学校种花草,和种植园主合作拿种苗,由于业务收款很难,很多客户拖欠业务回款,资金周转不过来,后来放弃了绿化公司。又改行做发廊,承包一家发廊做生意,受社会风气影响,请一些按摩小姐吸引客人,生意一度做得红火。引起以前老板红眼,常带人来发廊搅乱,无法正常经营,还给地头蛇诬告陷害,无故被抓到派出所,以“莫须有”的罪名刑讯逼供,迫不得已放弃发廊生意……
后来被送到看守所收容审查,给判处劳教两年,白白浪费两年时光。对公安机关擅自收容和判刑,感到很气愤,违反司法公正,践踏国家法律的公平正义。决心写信投诉到国家司法部门,控诉公安机关刑讯逼供、擅自判罪,控诉劳教的危害与不合规,法律不完善,司法不公正。请求追究逼供人的法律责任和撤销劳教的法律……出来后物是人非,亲戚来追债,老婆闹离婚,已经妻离子散,人财两空,一切只能从头再来。“只要有希望和梦想,人生不怕重来!”亚伟离开珠海,到广州重新开始新生活。跑了一段时间餐饮业务,摸清赚钱门路后又白手创业。自己研制水晶鸡和养生汤,找酒店合作经营,销售后双方分成,从原料到场地都不用出钱,只有卖给消费者后再结账,原料和养鸡场合作每月结账,场地和酒店合作大家按月分成。亚伟善于洞察市场和抓住商机,善于利用别人的资源创造财富,有精明的经商头脑和空手套白狼能力。先后找广州和珠海两地酒店合作经营水晶鸡和养生汤,不久又东山再起,约一年又获得第一桶金。在广州开了小餐厅,独立自主经营,生意做得越来越旺,日子过得越来越好。请几个人帮忙招待客人。“工作要积极主动,要热情招呼、礼貌待客,要以周到的服务来吸引客人。”亚伟向员工说,“我们包吃包住,这里就是你们的家,望大家努力工作,经营得好会开连锁店,你们将会升职加薪。”这个餐厅位于广州郊区,附近有工厂、商店,有很多外来工在居住,周边很多杂货店,餐饮店不是很多。亚伟的小餐厅招牌好特别——食遍天下,尽在本家。红木雕刻的传统招牌,加上霓虹灯,格外引人注目,门面以五谷作物及绿色花草,营造大自然的清新形象。“你好!欢迎光临!”员工热情问候外来的客人,“请坐,想吃哪类菜呢?请看菜单,南北风味,物美价廉。”客人很快点了粤式套餐,约五分钟上菜了,客人津津有味地享受美食。“请慢走,欢迎下次光临!”员工微笑地送走客人。
亚伟凭着精明的经商头脑,白手创业、借鸡生蛋,从无到有、以小博大,生意做得越来越旺,生活过得越来越好,后来第二次结婚,生了两孩子,家庭生活和餐厅生意都不错。回想亚伟的创业生涯,先后做个体批发店、经营绿化公司、经营发廊、做水晶鸡及汤王、做烧烤店、经营小餐厅。他善于利用社会资源来创业,善于利用一切机会发展自己;做个体户是他和老婆积累资金开的,其它生意都是空手套白狼,无本经营,用别人的原料、场地、人员来合作做生意,每月按经营收入分成,就象玩空档接龙的游戏一样做生意。他常追求“以最小的经营成本,争取赚最大的收益”,这是商业规则。他象个商业游击战和阵地战的专家,搏击商海,游刃有余。亚伟常在无资金、无人员、无原料、无场地的困难情况下,善于找商家合作经营,资源共享,利益分享,共赢发展。同时他以独特的经营方法和服务,吸引人流,锁定客源,给一些优惠,让其重复消费。由于亚伟太过精明,太会算计别人,自负与多疑,和商家常有矛盾,互相不信任,都合作不长久,频繁换商家及行业,消耗很多时间、精力和资金,自身实力又不足,无固定经营场所和团队,难以做大生意,只能做些小生意过日子吧。二十多年后,儿女长大成人,成为商业精英,亚伟已退休,在珠海和家人安享晚年,也参加一些老年活动,喜欢讲当年创业的故事
商场象无硝烟的战场,竞争非常激烈,精明的商人做擅长的生意,也会利用社会资源创富。美国成功学家说,“一个人事业的成功,百分之十靠专业知识,百分之八十靠人际关系。”做小生意靠老板,做中生意靠制度,做大生意靠文化。ayycb[永远传播]
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