笔趣阁>玄幻奇幻>重生一股泥石流>第29章 套路蔡总

蔡南广叫来了一位姓王的美女小秘,礼貌客套之后,蹲下拿出各种工具开始泡茶,而他自己落座后开始客套道:

“说起来,初次见面,还不知陆先生新开的公司在哪?”

陆召仰躺背靠沙发,随意道:“公司嘛,我还真没有,不瞒蔡总,我个人其实对手机行业很兴趣,只是苦于有钱没门路。”

蔡广南听到这里不禁皱了皱眉头,我还以为这是个有备而来的“二世祖”,说不得真有一个大单要谈。现在看来,这个小年轻根本就是玩票心态,顿时期望降低不少。

“不过,我宝岛的一个朋友跟我说,你们联发科提出了一种什么turnkey理念,直接按照需求做出集成主板,把手机的制造工艺简单化。”

陆召的话让蔡广南悚然一惊,turnkey这个词语翻译成中文应该称作“交钥匙工程”。它是“联发科”一位姓陈的高级产品经理提出的构想。

联发科是搞芯片的开发的,由于其开发的芯片高度集成,本身又无晶圆厂负担,晶圆制造全部委托t,封装测试则委托日月光,矽品等,生产成本低,因而其芯片的总体成本较欧美大厂低很多。

这时候的芯片市场竞争很激烈,尤其是手机,手机厂商必须要有技术积累,以进入利润更丰厚的高端市场。所以很少有人考虑采购联发科的低端芯片,所以他们一直期望开发出更优秀的产品,获得更多订单。不过因为产品低端,在上游市场没有足够的客户源来支撑他们的研究发展,这就陷入了死循环。

简单来说,就是你的产品太低端,行业门槛又太高,如果让陆召用后世的话定义,现在的联发科就是属于“穷人买不起,富人用不上”系列。

不过这个问题被那个天才的产品经理用一个理念解决了!

那就是:既然我没有客户,那就创造客户!把行业的门槛降低,让更多的人成为我们的客户,通过我们的帮助进入这个行业。

只要把主板最难搞的那些部件“一站式”做好,那就意味卖方什么事情都帮你搞定了,买方最后只需要拿钥匙验收就可以。

“不知陆先生,是从哪里听到的消息?”蔡南广此刻心里慌得一批,这个方案得到了他叔父蔡敏介的高度赞扬,并且列为集团下一步发展的重点方向,公司上下的高层全都下了封口令,如果这件事情泄露给竞争对手的话……

陆召挑眉道:“蔡总是怕,这个消息已经泄露给了竞争对手?”

旁边正在倒茶的王秘书听到这里不由得手一抖,滚烫热水溢到桌面,赶紧低声道歉,蔡总却摆了摆手示意秘书出去,随后问道:

“还请陆先生如实告知,这件事牵扯重大,如果公司出了内鬼,我们的损失将不可估量。”

陆召一脸无所谓的表情道:“世上没有不透风的墙,贵公司动作那么大,但是执行的中高层那么多人,泄露给竞争对手也并不奇怪。不过,我是来做生意的,不是来砸场子的,至少我可以保证自己和朋友不会把这个事情泄露出去。”

蔡广南低沉道:“可是,陆先生的宝岛朋友是谁我都不知,这又如何保证?”

“噗嗤。”陆召忍不住轻笑道:“我说过,我是来做生意的,我既然有渠道知道这个消息,又没有选择其他对手,那就是对贵公司的发展有信心。而且蔡总不觉得自己太过于杞人忧天了吗?”

“何出此言?”

陆召笑道:“在我看来,既然贵公司已经选择了这条道路,那就说明你们有信心依靠一站式的方案摆脱现在的尴尬困境。贵公司的对手基本都是欧美日韩公司,他们来中国本身就是为了攫取利润,就算知道了你们的想法,也不会选择照马上葫芦画瓢,选择降低利润,改为制造低端芯片来狙击你们吧?”

蔡广南听到这里不由得点了点头:“确实,我们的竞争对手产能已经形成规模,想要改变生产线不是那么容易的,特别是欧美的那些职业经理人只对集团业绩负责,眼里只有利润,不会轻易的就投入其他方案。而且我们公司光组合生产线,配置方案就实验了几个月。不过日韩企业不同,他们也有很多低端产品与我们形成竞争。”

不知不觉,蔡广南已经把联发科面临的问题说个七七八八,在他看来,如果有人把这个方案泄露给日韩企业,恐怕对于转型时刻的联发科来说,将是个不小的打击。之前陆召说出这些话的目的,本身就是为了给蔡广南以压迫感!

陆召试探道:“那蔡总的意思是……把这件事告诉宝岛总部那边?”

蔡广南想了想,摇头道:“罢了,这不过是猜测而已,没有根据的事,说出去只会给董事长那边添麻烦。”

陆召本想步步引导,让蔡广南直接给总部打电话,这样通过压迫使得宝岛那里迫不及待的寻求客户打开市场,这样他就有了继续谈判的资本。

结果人心难测,蔡广南居然选择“知情不报”,这就让陆召疑惑了。其实,在蔡广南看来,真正让他恐慌的不是竞争对手知晓他们的未来策略,而是他的叔父因为泄密事件而改变投资方向!

要知道,联发科作为一家宝岛上市公司,经营方向不止手机配件一种,除了芯片产业,还有多媒体dvd,储存配件等等。而且目前销售的主要方向也并不是大陆,只能说宝岛省更重视内地市场而已。一旦董事长因此改变决策方向,蔡广南在内地数年的经营就会毁于一旦,


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