笔趣阁>都市现代>超强教师>第136章 奔波

陈卫红觉得应该带陈卫东出去见见世面,历练历练。征得父母的同意后,于第二天一早,带上陈卫东,坐上头天联系好的小货车,赶往省城。

对于双江市都只去过两次的陈卫东来说,去省城是一件非常奢侈的事情,一路上兴奋地不断问来问去。

开始,陈卫红认真地回答着弟弟的问题,并不时进行一些讲解。后来,头脑里开始思考和盘算着生意和工作上的一系列事情,回答陈卫东的话慢慢少了起来。好在,货车驾驶员是位热心人,一边开车,一边慢慢地给陈卫红讲解和介绍路上的“风景”。

到达省城已经下午三点过了。陈卫红把陈卫东和驾驶员安排到旅馆住下之后,自己一人去见周成洪。

“周处长,又来麻烦你了,非常感谢!”陈卫红将一个信封放进周成洪的提包。

“麻烦什么哦,这是我应该做的。我们只有四十八套成套的器材了,还有些零星的配件,留着也不好处理,就送给你们吧。另外,我给销售部那边取得了联系,他们了找省城五交化公司销售部的负责人,那个负责人答应给双江市五交化公司打个招呼。具体业务,还得靠你们去联系。”

“太谢谢周处长了。今天晚上,我要好好多敬你几杯。”

“关心年轻人的成长,是我们这些过来人应该做的。看到你们发展得好,我也高兴。在电器这条线上,我多少认得一些人,有什么需要我做的,尽管说,我尽量帮忙。”

“周处长,你真是我的贵人。大恩不言谢,你对我的帮助,我会永远记住!”

“小陈老师,你太客气了。”

“真的,周处长,我是肖老师的学生,也是你的学生。做生意,我们是初学者,还没有入门,更说不上经验,你要多指点指点我们。”

“呵呵,说不上指点,说说我的看法吧。我估计,多则三年,少则两年,黑白电视机的销售市场很快将饱和。也就是说,你们目前所做的这个项目,前景不太光明。”

“谢谢周处长的提醒和指导。”

“下一步,你们准备做什么?”

“还没有认真考虑。实在不行,就把维修店经营着走吧。”

“单纯开维修店,挣点零花钱贴补家用,也还是可以。但是……”

“周处长,还希望你明示。”

“但是,也没有什么发展前景。”

“嗯。周处长,您有什么好的建议吗?”

“对于经商,我也不太懂。现在各行各业的市场竞争都比较激烈,暴利已不可能。要挣大钱,还得做量。你想想,在一个只有几百上千人的乡场上,能够有多大的销量?”

“是啊,一年到头,销售总额也没有多少,利润也就更没有多少了。”

“怎么才能把量做大?那就往上看,看看你的上游,也就是批发或代理商。我觉得,你至少要做一个县级代理,才有意思。发展得好的话,甚至可以做到市级、省级的代理。”

“啊?”陈卫红有些吃惊。

“怎么了?那些批发商还不是人做的啊。”

“好,周处长。接下来,我好好思考一下这个问题。不过,我没有这方面的人脉,资金积累也不够,还需要您的帮助。”

“好说,好说,我尽量想办法。”

“周处长,要不这样,我们合作怎么样?您给我们当顾问,帮我们引见一些重要人物,拓展一些资源,具体的事情,我们去做。获得的利润,我们按比例分成。”陈卫红明白了周成洪的意思,也不再遮掩,直截了当地表明态度。

“小陈,你头脑灵活,虽然年纪轻轻,却目光远大、觉着冷静,已经具备了一定的经验,特别重要的是,你会做人。我感觉得出来,你是个做大事的人,我喜欢你这样的聪明人,愿意与你合作。”

“这期培训班结束之后,我就去考察市场。周处长,您也费点心思,帮我们多留点心,给我们推荐点项目。”

“好!”

下午,电视机厂的货物装到小货车上。晚上,陈卫红在附近找了家小餐馆,带着弟弟和驾驶员,一起宴请周成洪。

晚餐桌上,陈卫红与周成洪基本只喝酒,不交流具体的业务。偶尔有所涉及,也只是一些放之四海而皆准的大道理。周成洪心里暗自点了点头,对陈卫红的满意度又增加了一些。

晚上,陈卫红带着弟弟在街上转了一会儿,买了些小件物品。

第二天上午,陈卫红带着陈卫东早早地来到家电批发市场,可惜门市基本都还没有打开。等了大约半个小时,老板们才陆续开门。

通过反复对比差价、质量和性能,陈卫红选中了一家店,发现这里的进口袖珍收录机的批发市场价格,与龙城县的零售价之间,相差近一半,也就是说,有百分之五十的利润。再一看,磁带的价格利润更大,已经录制好的磁带,批发价约一元五毛钱一盘,零售价在四元到六元之间。空白磁带,批发价在五毛到一元之间,零售价在两元到三元之间。陈卫红考虑再三,进了十台袖珍收录机,三百盒录制好的磁带,三百盒空白磁带。

在这家批发老板的建议之下,陈卫红还购买了一台进口的高级双卡录音机,准备用作翻录磁带。按当时的市场价格,翻录一盘磁带,收费在五毛到一元钱之间,正常情况下,顶多两个月,这台高级双卡收录机的钱就可以赚回来,再往后,就是净赚的了。

这家老板还向陈卫红推荐了放


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