四月六日,星期六,“舌尖温柔”咖啡厅。
午后风和日丽,舒缓的钢琴曲在耳畔回荡,阳光透过彩画玻璃窗在咖啡桌上投下斑驳陆离的光影,为轻盈精致的骨瓷茶具镀上一层淡金光泽。
尹剑慵懒得窝在沙发里,啜饮一口红茶,浓郁的芬芳滋味在齿间流淌,抬眼望向对面佳人,衣香鬓影巧笑嫣然,在这样闲适的气氛里陪羽姐喝茶聊天,一切烦恼都化作了云烟。
乔羽下午要回罗天星参加董事会,临行前约他出来见面,一是向心上人道别,二是商讨“驻颜丹”的开发和推广计划。
“我打算注册一家公司专门运作此事,生意开张,照例要讨个口彩,你觉得公司取个什么名字好？”
“剑羽药业怎么样？你我的名字,各取一个字。”尹剑含笑望着她的眼睛
乔羽很是受用,双手捧杯抿嘴羞笑,小幸福了片刻却摇头道：“这样不好,忄雨,的谐音是‘监狱,,听着不吉利,而且你把我的名字放在上头……我怕米兰误会。”
尹剑心想是这个道理,挠头道：“还是羽姐想得周到,要不你帮公司取个名字。”
乔羽抿了一小口咖啡,徐徐道：“就叫忄兰药业,好了,你身边的女人太多,只有用米兰妹妹的名字别人才不会吃醋。”
尹剑脸一红,低头喝茶遮掩尴尬,心想羽姐做事果然滴水不漏,不过看她那幽怨的眼神……其实还是有点儿吃醋的吧？
敲定公司注册名,乔羽针对驻颜丹这款即将上市的美容保健产品提出一个改进建议。
“如果直接把正品驻颜丹拿出来卖,一来成本太高,二来药效太过惊人,反而惹人猜忌,担心会有副作用。”
“商品化的丹,,每千克药料里头掺入一克有效成分就够了,剩下的份额用辅料填充,比如蜂蜜、淀粉、胶原蛋白之类,这样生产出来的药品效果不会像正品灵丹那么惊人,但是作为美容保健品已经堪称神效了,远非市面上流行的那些美容保健产品所能媲美。”
“等将来市场培育成熟了,咱们再推出驻颜丹二代、三代产品,名为更新换代,其实换汤不换药,无非把辅料的成分改一改,再加几种可有可无的营养品,然后把正牌驻颜丹的分量稍微提升一点,疗效就会比初代产品有明显提升,如此循序渐进,稳步升级,推广起来自然水到渠成。”
“羽姐,幸亏有你帮我。”听了乔羽这套生意经,尹剑心悦诚服。
乔羽却没有得意忘形,循循善诱地指点他：“这些所谓的‘生财之道,可不是我的发明,都是业内的老传统,其实谁也不比谁聪明,合理合法捞钱的猫腻就那么多,一点儿都不新鲜。”
“关键在于你得先有核心技术,然后才能打造核心竞争力,这是根本,炒作和勾兑都是经营手段,竞争对手能够跟风你的经营手段却仿制不了你的核心技术,只能眼睁睁看着你独吞这块蛋糕。”
尹剑听罢陷入沉思。
羽姐的意思很清楚,如今这个浮躁的年代,劣币驱逐良币已是普遍现象,奉行“好酒不怕巷子深”那套保守原则是不行了,如果你真有好东西,更应该大力营销推广;然而市场规律业已无数次证明,广告也不是万能的,没有真材实料,单纯迷信营销手段,即便用钱砸出个一时风光,终究难免黯然收场,甚至身败名裂。
真正想把一项产业做大做强,做成百年老店金字招牌,“核心竞争力”必不可少。
所谓核心竞争力,简单来说就是指在一定历史时期内无法被同业者复制的技术或资源。
“驻颜丹”的核心资源是产自修真世界的各种灵药,文明世界根本无从采集;核心技术全在八卦炉里,谁都别想仿制。
羽姐是生意人,生意人的原则是绝不做蚀本买卖。正因为自己掌握了这一核心竞争力,她才对驻颜丹的市场前景信心十足,才敢不惜血本大力投资。
尹剑在沉思中消化吸收乔羽传授的生意经。这些道理不只适用于生意场,从事其他行业同样值得借鉴,正所谓“世事洞明皆学问”。
乔羽没有打扰他的思路,静静望着他,眼角眉梢全是温柔。她最喜欢看尹剑乖乖听自己讲道理的样子,特别有成就感,或许这就是母性的体现。
等到尹剑结束思考,乔羽帮他斟了一杯茶,正色道：“小弟,做生意是一门大学问,其中有些知识你能在课堂和书本上学到,还有一些潜规则只有吃过亏、上过当才懂得,只有核心技术和运营手段还不够,你堂堂正正的做买卖别人可不见得光明正大跟你竞争,兔子急了都咬人,到时候难免要耍一些恶心人的盘外招,所以说上上下下的关系都要打点到位,最好在业内拉拢一批盟友,否则一家新生企业被同行排挤陷入孤军奋战的境地,难免殃及企业形象和产品推广。”
尹剑点头受教。生意场也是一个残酷的战场,少不了刀光剑影腥风血雨,羽姐预想中的麻烦一定会出现,自己认识的几位大佬都跟保健品行业不搭界,向他们求助未免有杀鸡用牛刀之嫌,反倒显得自己无能,索性先不想这些,到时候见招拆招就是了。
“羽姐,这些道理我明白,但我毕竟不是于这行的,具体该怎么操作往后还要请你多加指点,我全听你的。”
乔羽嫣然一笑：“谢什么谢,跟姐姐还用得着见外？放心,我会努力帮你赚钱的啦。”
话一出口便觉得太过暧昧,肿么有点开“夫妻店”的节奏？不过……这种感觉还真不赖偷眼瞧见尹剑似笑非笑瞅着自己,乔羽顿时满脸潮红,喝口咖啡故作淡定,随即从包包里